人人都说，商场如战场，很多人在追名逐利的道路上时常忘记了自己出发的目的，但是有这么一家企业，始终把“爱”做为自己创建企业的初衷和前进的动力。
这或许听起来有些“冠冕堂皇”，但所有的误解皆因于不够充分的了解，于是在广东第N次入冬失败的晴朗天气里，我们跟随徐庆辉老师，一同驱车前往中山市小榄镇，探访了这家名叫“爱奇光电（IG lighting）”的企业。
▲爱奇光电大楼前（以及笑得合不拢嘴的徐老师）
带你看个不一样的爱奇光电
小编以往了解到爱奇的途径，一般都是通过他们的产品和案例，而爱奇背后的“操盘手”始终非常神秘。这次的探访，我们见到了爱奇光电的总经理韩益均和营销总监常学和。
▲从左往右分别是：云知光销售总监肖心源、爱奇光电营销总监常学和、徐庆辉老师、爱奇光电总经理韩益均
睡过搓澡台的总经理
问及本人为何如此低调，韩益均表示，好的产品才是自己最好的名片，因此爱奇一般在对外的宣传上都是以推广案例和产品为主，行业内鲜少有人认识自己。
但是见到同为照明行业“老司机”的徐老师，韩打趣地说一股亲切之感油然而起，于是便情不自主与我们谈起了20年前，自己刚开始从事照明行业的那段辛酸史。
回忆起当初跑业务时囊中羞涩而不得已在澡堂的搓澡台上借宿，名片被人当着面丢进垃圾桶自己再捡回来，为了促成业务一个晚上连续安排了几场应酬......韩益均感慨万分。
爱奇光电，“靠爱发电”
而单纯卖别人设计好的通用型产品并不能让韩益均产生满足感，心中一直希望通过自己的想法去实现一些产品，遇上了抱有同样想法的常学和，两人便一拍即合，开启了创业之路。
即使开始并不顺畅，但是两人始终抱着一颗感恩之心在前行，经历得越多，越明白一个道理，即“爱可以创造奇迹”，他们意识到，要想在一个行业中安身立命，不仅要热爱自己的行业，更要爱自己的客户、合伙人、员工、经销商，因此”爱“的理念不仅体现在爱奇的企业名称中，也灌输到了他们产品中，这也使得爱奇整个企业都包围在爱意之中。
爱奇如何进行自我定位？
爱奇自2016年创立至今，如今依旧是那个有爱的企业，发展速度也平稳向前，取得的成绩行业内有目共睹，谈及这其中的诀窍，韩益均并没有直面回答，而是抛出了一个引子：《西游记》中唐三藏无论走到哪儿都要说的一句话是什么？——我是唐三藏，我来自东土大唐，将往西天拜佛求经。
韩益均认为，搞清楚自己是谁、从何而来、到哪儿去很重要，落实到企业的运作过程中即可以解释为做什么产品、卖给谁、怎么卖。因此爱奇这些年的产品精准细分，专注于高档别墅、精品酒店、特色民宿等精准品项目，主打射灯、洗墙灯等追求舒适光效的产品，在这些领域都获得了不俗的口碑。
▲爱奇营销总监常学和
而作为爱奇的营销总监常学和则从营销的角度做出解答，他认为社会当前的消费需求越来越细化，每一个产品的出现都有它亟待解决的对象，每个产品都会主攻某一个领域。
因此爱奇的每一款产品从研发到实现，他们坚持构建清晰的逻辑，例如为什么要去研发这款产品，它适合用在哪个地方，把这套逻辑给讲清楚的同时，还要保证有效地实现。
常学和认为只有这样，才能与消费者建立真正的对话，帮助用户在具体的应用领域中，迅速找到合适的产品。
此外，企业在竞争的过程中，一个点子是不足以养活一家企业，需要一种持续的生命力来维持，而持续的生命力需要通过不断的学习来补充，于是好学的常总监经常在公司带着大家一起学习。
爱奇有哪些“秘密武器”？
好学的企业氛围促使爱奇在追求产品的设计上不断求新求变。
毕竟无论是产品的实现还是后端的应用，都离不开设计，要想去体现产品的专业性更离不开设计，因此爱奇始终将照明和设计结合在一起，品牌的标语也定为“design with lighting（缔造光影艺术）”。
爱奇办公区后方有一个专门展示产品的展厅，本次探访的重点之一就是参观这个展厅，徐老师肯定不会错过这次把玩新“玩具”的机会，让我们一起跟随徐老师的脚步，看看爱奇的展厅中有什么充满设计感的展品吧！
经典阿卡丽系列
走进展厅，徐老师就被眼前一个特别有意思的圆形装置吸引住目光。
▲爱奇新品阿卡丽-梦
爱奇的工作人员向我们介绍到，这是今年6月份推出的新品阿卡丽-梦，一款多功能现代装饰灯。
它支持四种尺寸、三种安装方式，6W可调角射灯+3W微光小王子，组合出多种照明方式，可以满足不同的照明需求。
▲图片来源：爱奇光电
这款灯可以随意调整方向，所以在空间内布置这么一款灯，既可以有往下的光，又可以很灵活地将墙上的画、装饰物照亮，防眩的格栅也设置得十分巧妙,细节戳人。
▲可以随意调整方向的阿卡丽-梦，操作十分灵活。
▲阿卡丽-梦下的花蝴蝶
看完了让人惊喜的阿卡丽-梦，徐老师对架子上一个珠宝盒一般的精美小箱子投去好奇的目光，凑近发现这同样是阿卡丽系列产品之一。
熟悉爱奇的都知道，他们家最开始是做酒店领域照明的，而阿卡丽系列作为爱奇的发家产品，专业实力不容小觑。
徐老师也对这款产品爱不释手，于是便突发奇想决定给大家录一个“开箱测评”！
▲徐老师开箱测评阿卡丽
新品飞马缓启动射灯
除了经典的阿卡丽系列，爱奇最近也在主推一款亮点满满的缓启动产品，名叫“飞马”。
▲左图为一般驱动，右图为爱奇缓启动产品“飞马”。
相信大家都有过这样的体验，有时候半夜起夜开灯的时候，猛然间灯光一下子亮起来，差点要亮瞎双眼，而这款飞马射灯就可以完美解决这个问题啦~
飞马有一个非常人性化的特点，就是它有3.5秒的缓启动时间，让人的视觉能够进入到一个相对舒适的状态，不会出现闪爆，可以有效避免灯光开启时出现的短暂失明现象，因此爱奇还给它定了另外一个更直观的名字叫“黄金3.5秒”。
总的来说，本次探访爱奇之旅收获颇丰，我们欣赏爱奇在自己的领域低调并稳健地前行，更期待爱奇可以在保持初心的道路上阔步前进，有一天可以由”小爱“蜕变成”大爱“。
优秀是一种习惯，如果你还想了解更多优秀的产业案例和专业知识，那么明年的云知光德国游学你千万不能错过啦！
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编辑整理：课堂君
图片来源：云知光照明微课堂、爱奇光电
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