曹传双
云知光创始人 CEO
云知光严选CEO
未来属于那些传统行业懂互联网的人,希望这个人就是你。
—— 题记
轰轰烈烈开过发布会的嗖嗖选灯
或许你还记得2015年6月光亚展期间,云知光做过一次发布会:嗖嗖选灯发布会。
▲嗖嗖选灯发布会
那是我们很隆重地发布的第一个互联网产品,也在行业里引起过轰动和热议。但是后来,我们主动中止了这个产品的运营。
▲嗖嗖选灯界面
事后诸葛亮的话,原因大概有三:
一是市场不成熟,供应商和专业用户都习惯原来的生意模式和工作方式,对互联网平台的接受度不高,多数以观望为主;
二是当时云知光所处的发展阶段,从资金到人力,从资源到影响力,都还不足够支撑去运营这样一个平台。
第三点可能不是最重要但是最直接:产品的功能和体验问题。因为当时开发是外包的,做得比较粗糙,不管是前端还是后台,使用起来都不是很友好,功能也很单一。
但是,要说项目就这样失败了,那就还言之过早。吃得苦,耐得烦,霸得蛮,这九个字,大概算得上是我作为湖南人的优点。
三年之后低调上线的光库工厂购
于是我们重新调整节奏,也走上了很多互联网公司的老路:推倒重来,自主开发。
这条路,一走就是两年多。从0到1 组建开发团队,成立广州云照信息技术有限公司,到现在开发团队稳定在10多人。
▲云照开发团队
同时,我们组建了专业的灯具选品和评测团队,大范围走访国内的贴牌工厂、出口外贸型灯具制造企业和品牌企业,审厂验品,筛选出大量好的灯具产品,建立供应端合作关系。
▲灯具验品
▲驱动产品类验品
▲走访工厂,评测选品
于是有了你们现在看到的光库工厂购(lightank.com)。
从6月份光库工厂购(lightank.com)试运营开始,已有注册采购商1000多家,优质供应商入驻300多家,上线产品超过10000余款。这让我们更坚信供求两端的刚性需求。
我们为什么要推出光库工厂购?
云知光从第一天开始,就神经病似的反复叩问自己一个问题:我们做这件事情,是否创造用户价值?也正因为如此,有了我们云知光的使命:推动照明产业的升级和人居光环境的改善。这句话是我们度量我们在做和要做的每一个项目的标尺。
光库工厂购(lightank.com)的推出,也是如此。
光库工厂购(lightank.com)搭建了一个照明产业链上的双边平台,一边是采购商,一边是供应商。我们用简单的几页PPT来说明光库工厂购(lightank.com)希望解决的问题和带来的价值:
能为采购商解决的问题
对于采购商,采购时痛点离不开以下四点:
1.供应链资源不足,更缺少工厂直供,导致采购产品不合理、成本高;
2.项目临时急采,产品质量难以把控;
3.若自建体系,会涉及大量审厂验品工作,成本高、不现实;
4.交易后缺乏保障机制,容易出现交货和售后等问题,交易风险大。
光库工厂购为采购商提供解决方案
1.强势整合的供应渠道、厂家资源,提供多样化专业灯具选择;
2.云知光严选专业团队实地审厂验品,把控质量,确保灯具品质;
3.工厂直营,获得一手采购价格,降低采购成本;
4.平台背书,大大降低交易风险。
能为厂家解决的问题
对于供应商、厂家等而言,则存在这些痛点:
1.客户群体基数少,建立属于自己的销售渠道困难、成本高;
2.层层让利销售,工厂最终利润微薄;
3.研发出的好产品,但营销能力差、吸引不到买家;
4.工程销售收款难,风险大。
光库工厂购为供应商、厂家提供解决方案:
1.平台精准流量导入,更轻松建立销售渠道,解决客户不足问题;
2.云知光严选专业运营团队全方位推广,让更多人了解、购买产品;
3.线上交易,免去工程结算过程的复杂性,保障每一次交易;
4.免去代理商层层分利,直接对接采购商,提升利润比例。
光库还会有哪些功能和服务?
光库工厂购不只是要简单的解决工厂和商家之间的对接问题,我们还会加大赋能,帮助厂家和商家提升专业能力,实现数字化转型,更好地做生意。
除了已有的营销咨询和照明培训赋能外,接下来,我们会推出更多实用的专业工具和内容,推出流量获取工具,建立商机分配机制,开发项目管理和客户管理系统等,为厂家和商家提供更全面的服务。关于这些,目前我就不好讲得太细了。
最后,用北大陈春花教授的一句话作为结语:
现在和未来之间可能存在巨大的鸿沟,沿着旧地图一定找不到新大陆。
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PC电脑搜索进入光库工厂购
网址:lightank.com
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