外贸照企如何拓展中国大市场？这里有策略！

4月8日适逢第10届香港国际春季灯饰展举办之际，云知光联合香港贸发局举办以《外贸照企拓展中国市场的实战策略》为题的论坛圆满结束。

本次活动邀请了参展企业代表，云知光特邀设计师和嘉宾。论坛内容分为三个部分，分别由云知光的茂域照明总经理李智鹏，灯光社照明设计总经理卢家宜，高级产品经理张浩主讲。

 外销型企业进入中国市场的选择路径 

茂域照明总经理李智鹏以“外销型企业进入中国市场的选择路径”为切入点，分别从“国内功能性照明市场的格局特征；外贸型企业常见的优劣势；中国照明应用市场的机遇；外贸企业进入中国市场的策略；企业发展最核心的战略：产品策略”这五个部分进行分析和阐述外销型企业自身的优劣势，国内照明市场的现状以及进入国内市场的运作和产品战略方向。

李志鹏老师表示，外贸企业要明晰自己的品牌定位和产品定位，制定相应的营销策略，为经营方向而设计（宏观）；为演变发展而设计（潮流）；为市场需求而设计（具体方向）；为销售目的而设计（细化执行）。

 外贸照明企业拓展国内市场—设计看法 

灯光社照明设计总经理卢家宜则是站在设计师的角度，从“外贸照明企业拓展国内市场—设计看法”入题，首先分析了国内照明设计师对照明企业的需求，其次是总结外贸照明企业常见产品特征，最后对如何打开设计渠道提出了很多实用的建议。

卢家宜老师建议广大外贸照明企业在以下领域发力：

1、完善优势产品的丰富度 

2、完善服务团队

3、多领域结合 

4、功能灯具装饰化，装饰灯具功能化 

5、完善网络 

 外贸照明企业拓展中国市场之产品策略 

最后我们的高级产品经理张浩以“外贸照明企业拓展中国市场之产品策略”作为本次论坛的结尾。从市场、竞争者、竞争力、产品策略、新产业五个点全方位的剖析外贸照明企业拓展国内市场的产品策略。

张浩老师表示，照明企业正处于最具成长性的阶段，要善于抓住自己的生产能力、学习力和市场优势，去开拓更大的市场容量。

本次论坛不仅清晰明了地分析了当今国内照明市场的现状，和当下设计师对照明企业的需求，让外贸照明企业来对自己有一个较准确的自我认知，为外贸照明企业拓展国内市场提供了一个很好的发展途径和方向。

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