做工程的同志们经常念叨的一句话：“常在河边走，哪有不湿鞋。”说起灯光工程遇到的那些坑，老司机们都能如数家珍。
通常来说，灯光工程主要分为4个阶段：业务开展、招投标阶段、供应安装阶段，以及维护售后阶段。
1. 业主支付能力不足
不清楚业主来龙去脉，付款时这个推那个，那个推这个；
没有走招投标流程而是“走关系”，期间中间人不负责项目了，收款时如烫手山芋，催款艰难。
2. 过高的前期付费
动辄几万的公关费用、招待费似乎已经成了公认的潜规则，但这笔不小的费用支出后，有时候未必能带来实际效益。先不说流标的情况，前期四五万公关费的支出只拿到十几万的边角项目，接还是不接？这是一个问题。
3. 项目定位不当
在室内项目中，类似但不同系列产品往往价格相差很大，经济型项目报高了可能超预算，而高端项目用低价灯具又可能达不到效果。
1. 成本询价不准
原材料等每次报价前都应先询价，且是税后价，不要只做粗略地预估。计算成本不能仅仅只考虑灯具安装费用，前期公关费、材料费、运输费、质保金、中间人提成、设计费用、差旅招待费、行政管理费、税金、利润等等一样不能少，且越精准越好。询价直接影响报价，也影响项目完成质量和收益。
2. 投标策略失误
报价失策利润点微薄，后期不得不压缩成本投入，从而导致货物质量低下，材料、安装能减则减、能少则少，造成最终收款困难。
3. 废标
废标一般多发生在政府项目招投标过程中，对待此类项目要严格把控，不利因素及早识别，再提出对应的对策防止废标。
4. 投标保证金回收困难
5. 报价粗心大意计算错误
报价修改版本次数多导致各版本数据混乱，在与甲方传递文件时出错。建议平时养成良好的工作习惯，文件要有版本号，所有的过程保留存档，重要的文件发送通过邮件。
1. 收款困难
前面我们提到，由于种种主客观原因，如甲方“踢皮球”，验收不过关等，都会导致收款困难。
2. 安全事故
安全保险一般根据工程项目合同比例来缴纳保费，灯光工程常见的保险有《建筑工程一切险》和《第三者责任险》。通常，安全生产协议会注明由施工队承担责任，但真的打起官司来不一定有效，况且有的施工队本身并没有赔偿能力。
3. 工期延长导致的费用超支
工期预计不足容易造成费用超支，比如合同预计3个月，但幕墙的施工进度跟不上，而灯具安装又得跟着走，最后工期拖了半年有余。这期间房租、员工工资、招待费、机械租用费用等都在超支。一般做工程项目就要做好工期逾期的准备，基本上10个有7个项目会逾期，前期应充分考虑这些风险。
4. 收款困难
业主没钱，关系不到位，安全事故，质量不过关，对方请款流程过长等等，都会导致收款困难。
5. 货物采购或者生产出错
6. 施工质量低下
灯具质量低劣、控制线路处理不好，给后期带来大量的维修工作。
1. 灯具质量差、安装不当导致后期维护费用高。
2. 未充分调研项目环境因素的影响。
例如海岛地区对材料的腐蚀会比普通环境严重得多，另外，像建筑物消防控制中心的灯需要24小时亮灯，光衰会比其他灯早很多，原本稳稳当当的3年质保期很可能需要中途维修换灯，这也是一笔成本支出。
3. 质保金无法收回。
灯光项目中必然会有一些未知的因素而带来风险，需要想办法识别预料风险，采取合理应对措施，转移和降低风险，让收益更加可靠。
如何及早识别和防患这些未知因素带来的风险，采取合理应对措施来转移和降低呢？这里有一门课程，小编给你推荐一下：
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