现代商场卖的不仅是商品，更多的是在卖体验、卖氛围，可以说服装店铺带给消费者的美好体验，很大程度上来源于消费者所处的环境。
根据无数的研究表明，购物的氛围由不同因素构成，例如气流、灯光、室温等；其中最重要的便是灯光。
因此，如何利用灯光为店铺营造出更好的购物环境也是商家业主们日益迫切想要了解的。
今天我们不说理论知识，直接从服装店铺的各个区域进行分析并列举解决方案，让大家知道 Why 和 How to do。
入口作为整个店铺的第一印象，几乎所有的店老板都希望那些从店门口路过的顾客，都能够进他的店里去看看。
关键是如何才能做到呢？
除了你品牌过硬，大家是奔着你的品牌商品来的之外，其实还可以利用一些小技巧来吸引顾客的眼睛。
▲在同等的空间下，利用灯光给空间的延展性，可以从视觉上扩大店铺面积。（UNIQLO店铺实拍）
▲在门楣或者店铺外装一些灯具，打亮入口，提高店铺与外界的照度比，营造一个相对较高亮度的场景。由于人的趋光性，让人不自觉走进你的店门口，让你赢在起跑线上。（国外案例）
零售是一次现场说服的生意，而橱窗则是零售的脸。如果没有一张吸引人的脸蛋，又凭什么吸引人主动来谈这场生意呢？所以橱窗的照明就显得尤为重要了。
橱窗的作用除了可以展示品牌风格、季节服装特色、服饰主题外，还可以通过营造场景来展示陈列商品，搭设丰富故事元素的主题来辅助陈设以及塑造故事的主题背景。
在这里给大家小小地科普一下，其实橱窗还分为高橱窗和低橱窗，不同的橱窗有不同的照明方式，方法用对了才能出效果不是。
a. 高橱窗
▲ERDOS 北京崇文门新世界（ERDOS|悦森照明案例）
高橱窗，顾名思义就是围绕店铺陈列设置的高空间的门面展示位置，具体的数据划分可以以 4 米为标准，4 米以上高的橱窗为高橱窗，以下则为低橱窗，两种不同橱窗的照明方式也各有不同。
首先是立面，一定要注意打亮，避免背景产生昏暗的感觉，其次立面亮了还不够，还要注意模特&产品的展现方式，不能单纯的亮了空间，暗了商品。所以模特和产品的位置需要侧面补光来弥补顶部照明不足的问题。
不懂？来个具体的操作图你看看：
▲高橱窗手法示意图。
▲利用侧边打光+顶部照明的照明手法，解决这两种照明方式的缺陷。（ERDOS|悦森照明案例）
b. 低橱窗
▲国外的橱窗案例。
区分于高橱窗，低橱窗的表现形式主要在于：
A. 使用不同角度灯具
B. 不同类型灯具
C. 营造其美观的效果
具体操作可以如下：
▲左图是统一角度，右图是宽窄角度搭配：使用角度不同的灯具可以凸显出产品不同的特质，同时体现层次感。
来看看我们的概念效果图，同样的橱窗在不同灯具，不同角度的灯具使用下可以呈现出不一样的空间感，正确利用灯光可以展现出展品的特质及提升档次。
▲ERDOS 北京崇文门新世界（ERDOS|悦森照明案例）
▲利用不同的灯具效果，从上至下给橱窗及展品营造突出及美观的效果。
▲轨道灯的应用不仅使用方便，还能根据橱窗主题，季节的变化来调节陈列物品重点照明的位置。
灯光除了突出品牌特性外，还可以体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动体验和实现销售。
▲服装店内的陈列区域分为正挂和侧挂，其中正挂区域的商品多为重点销售商品，在照明上多用重点照明的表现形式，而侧挂则多用挑选区域，灯光均匀即可，突出主次分明，引导消费者的消费导向。（Columbia 北京西单大悦城|悦森照明案例）
▲Columbia 北京西单大悦城（Columbia | 悦森照明案例）
▲作为卖场的主焦点，产品一定要打亮。但是布灯方式也要注意人流动向，万万不可让你的灯，伤了顾客的眼睛。（NIKE 北京ECMALL|悦森照明案例）
还有一点必须明确的是，除了中岛外，店铺内的展示墙是一个店铺内部非常重要的展示部分。
所以灯光设计应该做到在整体店面协调统一的情况下，突出这些展示部分的内容。
▲整体店铺照明均匀的情况下，以重点照明的方式突出展墙上的商品或材质。（Columbia 上海IAPM|悦森照明案例）
顾客在服装店里选好服装后，一般都要在试衣间换上，感受一下真实效果，因为“试了再买”是挑剔的年轻人逛街买衣服必不可少的一步，对于商家来说，试衣间设计好的话，会给顾客舒心的感觉，感觉自己穿上新衣服美美哒的话，当然衣服顺利卖出去的可能性就更大了。
▲看着，我都想问问魔镜，“我”是不是最漂亮的女生？
所以试衣间的镜前灯光应该做到：让顾客从容地欣赏面容、服装、观察全身搭配，提供红润、自然的肤色照明，让照镜子的人感觉到舒适。
▲镜前灯光设计要点：垂直照度充足，阴影较弱，使顾客的“魔鬼身材”尽收眼底。
服装店的照明设计奥秘今天暂时解密到这里，欲知更多的照明相关案例解析，请听下回分解。
因为专业，所以可以更专业地服务您。
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