“有居住理想的人都不难想象，与一般商品的零售卖场不同，家具产品零售对整体现场体验的要求很特别，往往需要通过设计营造很具体的场景感，以期在最短时间内吸引消费者进入并成为预设故事里的主角——‘没错这就是我想要的家的形状！’被打动，最终掏出钱包带走产品。
而要做到，除了家具的陈列，灯光在此间的重要性功高至伟，一为视觉引导关注，二为营造氛围。”
——知名商业设计师
请看以下这个场景，你觉得，这是一个真实的书房会客室吗？
从哪个角度看，似乎都是。
非也，这其实是个家居卖场——armani casa 阿玛尼家居中的一个角落。
它是通过具体场景（会客书房）的表现（“扮演”一个实景），以及有别于具体场景的手法（真实书房中是不会将灯光完全打到座位上，但家居场景会，因为那张凳子是商品）营造出来的。
其实，从照明的角度而言，除了上述设计的角度外，还会有其他考量的因素吗？
我们来具体分解一下：
照明设计的视觉引导要素：利用灯光营造视觉导向
a、动线引导
肉眼的趋光性是这个要素的基本支持，也就是哪里亮就往哪里看，在一溜位置无差异的商铺中，如何吸引消费者看见并率先走近？
答案就是亮起来。
入口与环境的差异性，会构成引导性照明，吸引消费者关注并进入店铺
然而，仅仅亮起来就够了吗？
显然这不是比谁更亮的问题，而是有所规划与次序的问题。
首先是进入导向，在外部公共区域通过灯光的渐入形成一种视觉上的秩序性，使消费者随着光线的引导，从看见，到走近，再到进入。
例如橱窗和入口处的照明灯光，是引导消费者进入店铺的重要手段。
图：LaCasa 家具品牌店，橱窗展示的位置，通过灯光营造不同层次陈列区域的明暗对比，首先吸引消费者关注，然后进入，是引导性照明发挥的作用。
b、产品引导
产品引导，是指通过照明灯光的设计打造不同区域的照度分布，形成明暗对比，将消费者的目光导向照度较高的商品上，帮助商家实现商品销售。
图：戏剧舞台上，经常使用强烈对比度的灯光去“管理”观众的视觉焦点，所谓“灯光打到哪大家眼睛就看哪”，这种方法被率先使用到橱窗照明上，也是知名零售品牌带来的一种设计应用创新。
图：Geosheen 极成家具照明应用案例LaCasa家具品牌店局部，通过天花顶上可调角度的轨道射灯，对沙发和椅子进行重点照明，营造较高的照度，将消费者的目光导向这些待售商品。
需要注意的是，针对商品的照明需要注意灯具的安装位置和打光方式，在保证足够亮度的同时不能外露眩光，以免给消费者在看到商品的最佳视觉上制造障碍。
图：灯具的安装位置和打光方式不对，会由于眩光或者阴影缘故带来反效果。
光品质对家具材质与特征的表现力
对于家具产品而言，材质、质感、颜色，是最直观和影响购买行为的外表要素。
真皮纹理、木材特征，不同材质的光适用性，事实上是需要不同的灯光表现的。
照明设计需要针对不同的商品提供准确的照明，合适的亮度和角度，产生亮暗分明的灯光，来正确的提升商品的色彩与质感。
不同的家具材料，光线的表现手法也是不一样的：
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材质 |
不同材质的表现要求 |
灯光设计建议 |
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皮料 |
突出皮料质感光泽；明暗对比凸显立体感 |
高色彩饱和度的灯光；重点照亮靠背扶手位 |
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原木 |
凸显肌理质感和油性；增添摆件，加强立体感 |
使用R9更高的灯光；放置摆件饰品 |
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石材 |
解决冰冷感；挖掘石材肌理质感；强化石纹丰富色彩 |
柔和低色温的灯光；适当的光影制造 |
再次，在高端品牌体验馆的照明设计中，灯光要想达到凸显商品的色彩和质感还需要考虑灯光品质，选用高显色性的灯具才能表现物体的天然颜色。光源的显色性越高，对物体的色彩还原能力越强。
图：左图80显色指数与右图95显色指数对比，显色指数高的光源才能表现物体的天然颜色。（Geosheen极成提供）
在照明灯具的选用上，必须注意灯具光色一致性以及灯具的质量，不能在长时间点亮后产生色漂或者光衰。
图：LED 照明出现色差的问题，一致性好（左边）与不好（右边）对比，左图为 Geosheen 极成使用1.5年后的光斑效果。
图：近似相同的实木椅子不同的光色下的对比。高色彩逼真度 Rf、高色彩饱和度 Rg 的灯光能使实木得到淋漓尽致的表现。（Geosheen极成提供）
设计手法上需要对空间氛围渲染进行把握
正如开篇中设计师所言：营造良好的消费体验是灯光配合陈列设计师的核心目的。
但是，营造氛围与表现商品之间是有平衡的，突出了商品，模拟的氛围就会有所兼顾，如何把握呢？
首先，需要注意灯光的营造的氛围和体验必须与品牌店铺的定位相符合。
一个好的体验店照明设计必须要能够配合商家的场景主题营造相应的氛围，向消费者传达店铺的商业品牌与文化，产品蕴含的生活方式或者精神追求，同时吸引消费者参与进来并产生情感共鸣。
a、色温要对，用光方法要对
图：Geosheen 极成家具照明应用案例 LaCasa，是一个定位于融合了巴洛克和洛可可艺术风格的高端法式家具品牌，欧式豪华的风格，是营造华丽和繁复的厚重感，整体灯光效果需要有比较多的明暗节奏。
设计师通过空间定位分析后在空间照明设计中选用 2700K 色温的灯光，让整个空间色调体现得更加柔和、温馨舒适。
采用窄光束灯光点缀，体现家具设计中别样的雕刻与设计风格，更好的诠释出艺术的气息。
b、用光位置要注意装饰和表现的平衡
举例说明，LaCasa 的一个局部，这是个典型的欧式客厅空间，氛围的渲染已经很到位。
但与真实客厅的表现不同的是，空间中灯光的重点表现会落在家具上，例如立柜的材质表现、沙发。
所以，卖场的氛围不能和定位离题，但表现的主次平衡需要很好把握。
小结：推倒客户需要吸引消费者，但不仅仅是简单解决吸引消费者的问题，对购买行为的最终动因需要有比较综合的把握，好的光是空间的灵魂，可以总结为两句话：
①
用 “好灯”
以及
②
用好 “灯”
