你的痛我懂｜照明渠道如何转型升级？
来源/大照明
3月9日下午，在上海虹桥国家会展中心5.2馆，一场围绕“照明行业渠道如何转型升级？”主体而展开的论坛如火如荼地进行。
【论坛现场】
这次活动由大照明全平台举办，上海国际照明展承办，并得到了亚示照明、鸿雁电器、阳光照明、广州登陆者企业管理咨询有限公司、南海照明协会的协办支持，新浪家居、云知光照明微课堂、五维资讯及大照明全平台旗下《大照明》周刊、大照明微信公众号、大照明微博、大照明网对本次活动进行了现场报道。
本次“2016上海论坛”得到了众多企业和经销商的积极参与，包括亚示照明董事长殷金兴、鸿雁电器平台创新运营中心总经理王育炳、阳光照明市场总监胡璨、生迪智慧科技副总经理仇湧、亚浦尔照明副总经理苏晖、昭信照明副总经理潘秀芳、广东省新光源产业基地项目总监陈锐飞、杭州朗通照明董事长杨春泉、江苏澳汀照明董事长苏恒兵、河南双欧光电总经理刘建军、上海光音照明副总经理鲁守勇等厂商代表积极出席并围绕主题进行了专门发言。
会议由大照明全平台副总经理彭安军、登陆者营销咨询总经理朱云波联手主持。会议伊始，大照明全平台董事长蔡洪波致词。蔡总表示，总体而言，国内照明行业渠道还处在低层次，相对欧美而言，还有巨大的升级空间。今天在上海举办这次论坛，就是为了探讨照明行业渠道转型升级之路。
随后，上海国际照明展主办方、上海云智展览总经理史晓枫也对嘉宾到来表达了欢迎和感谢；亚示照明董事长殷金兴也作为协办单位代表进行了致词。
论坛正式开始后，登陆者营销咨询总经理朱云波作为特邀嘉宾，作了主题为《柔性营销——新经济时代营销探索》的渠道营销主题演讲。在演讲中，朱总就照明企业、照明经销商所关心的渠道问题进行了总结，并提出了“柔性营销”、“渠道微创新”、“轻营销”等观念，让在场厂商耳目一新，倍感新鲜。
在随后的正式对话环节，各路厂商嘉宾纷纷就自身的实际情况提出渠道营销的思路，十分吻合照明行业的实际发展，让在场听众均深感收获颇丰。
“阵痛”在所难免 “融合”大势所趋
大照明全平台董事长 蔡洪波
今天我主要讲两个话题：第一个话题是“长三角照明产业发展趋势”；第二个话题是“照明行业渠道未来”。
先说说“长三角照明产业发展趋势”，我们大家都知道，长三角是照明产业的重要生产制造基地，很多长三角照明企业制造能力非常强，年销售额达到上亿元的企业非常多。但是大家也都知道，长三角照明企业做外销、OEM 的非常多，缺乏真正有影响力的展会和论坛，这也制约了长三角照明产业进一步发展。因此，在长三角核心地区——上海，打造一场有影响力的展会和论坛就非常有必要。“上海国际照明展”和“上海论坛”，就是希望能够帮助长三角照明产业得到更大提升。
再说说“照明行业渠道未来”。我的看法，国内照明行业渠道总体而言是低层次的，和欧美地区照明行业渠道比较而言，我们的照明行业渠道还有很大的转型升级空间。这个过程中，肯定会有一批照明厂家、商家大量消失，这是阵痛，但也是我们照明行业必然经历的过程。至于线上和线下，未来彼此结合，找到更好的融合方式是发展大势所趋，必不可挡。
亚示参展占据“入海口”
亚示照明董事长 殷金兴
今年是亚示照明第二次参加上海国际照明展，也是第二次参加照明行业论坛。过去，亚示照明远赴广东参加照明展会，展位面积达500平方米。然而，展位再大也起不到好的效果，就像大海里的一个小岛，总会被茫茫大海忽略，为此，我们还要投入大量的人力、物力和财力。
亚示照明参加2016年上海国际照明展就像占据了入海口，起到了很好的效果。展会第一天上午就有几百个工程客户参观亚示照明展位，有东北、西北、广东的，还有不少国外客户。所以，对于企业来说，在最近的地方参展往往会起到好的效果。
当今照明厂商的痛点在哪里？
广州登陆者企业管理咨询总经理 朱云波
当今照明企业渠道建设的痛点是：
1、渠道建设的成本越来越高；
2、渠道维护的成本越来越高；
3、渠道的可控性越来越弱；
4、找到互联网线上线下的平衡点越来越难。
今照明渠道商的痛点是：
1、好品牌太少；
2、能共患难的厂家太少；
3、渠道到底是谁的？
4、失去品牌的渠道将失去活力。
而当今照明厂商共同的痛点：
1、谁是可以信赖的朋友？
2、当前大环境和互联网冲击下如何应对？
3、线上线下的利益怎么分配？
那么问题来了，面对痛点，厂商该如何破局呢？
1、微创新；
2、模式创新。
行业恶性竞争加剧
杭州朗通照明董事长 杨春泉
照明行业准入门槛比较低，且淘汰速度慢，这样的现状导致行业恶性竞争加剧。所以，商家要生存，就要做到：
1、省会城市商家一定要有大的品牌支撑，如果没有，就一定要多品牌运作；
2、在产品方面给自己一个精准定位，最好找到行业单品冠军合作；
3、关注行业新模式，比如众筹等。
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