我怎么告诉你我有多好？

Duang！

喂！这样算还是不算啊！？

小编，严肃点！

到了如今，似乎已经不需要再论证 LED 成为趋势了，这边官方各种产业政策指向扶持，那边企业连 ERCO 都宣布只提供 LED 解决方案⋯⋯，那么问题来了，对于最终端的消费者、目标受益者而言，LED 这三个熟悉又陌生的字母，却大都作为一个与“灯泡”类比，顶多是“更好的灯泡”而存在。

这中间巨大的知识与信息鸿沟，造就了很多“营销策略”、“消费者教育”、“龙蛇混杂”、“浑水摸鱼”等良莠不齐的机会与需求。

如果你还认为如何把照明知识进行传播与普及是“国家”的事情，那么你就 OUT 了，这必须是整个照明行业共同所面对的问题，关系到业内的每个企业，每个人，怎么做？

我们列举一些方法给诸位参考：

1、有料不怕晒：企业办知识

这种模式表现形式以出书和当下火热的移动互联网例如微信为主。由于依赖于企业对自身长期品牌战略长期的策划与布局，所以能干这个的通常是行业领军品牌或者有强烈品牌建立意识的企业：

ERCO 编写的《照明设计手册》、《光影工厂》，前者被誉为照明设计的“圣经”，虽然各种复印版本、盗用版本层出不穷，但却默默无闻地指导了一代又一代照明人的成长。

在 LED 时代，它也是第一个大张旗鼓地宣布往后只提供 LED 产品解决方案的品牌。

图：业内不少品牌已经逐步建立起具有自己显著特色内容为传播基础的的公众微信号，利用这种短平快的方式锻造口碑。

除此以外，飞利浦、索恩等老厂大品牌，其实背后都有基于强大的研发团队支持的相关知识平台，例如照明学院等。

2、朋友就是多：跨界传播

如果知识仅仅在照明行业内打转，显然传播力量是单薄而片面的，这时候横向跨界的传播就成为有力的补充。

跨界的传播，与产业链上下游结合，譬如建筑设计师、室内设计师、展陈设计师合作，甚至与业主的合作传播，往往能直接得到较好的效果。

图：万科地产展示中心里，LED 家居照明的应用指引被制作成直观的展示板结合到样板空间中去，简洁有力，效果非常好。

图：除了线上的传播，云知光学堂译介社去年做了这个尝试：志愿者众智翻译、企业众酬出书，用了一个月零一个礼拜，成功把逾七千本普通主妇都能看懂的家居照明基础知识的小册子送到了这些地方。

3、脑洞足够大：展厅开出去——LED大篷车

灯具的光效体验是说服设计师和业主最直观的方法，这也是微课堂为啥会捣腾“品光沙龙”和“light walk光行者”的原因，但是固定的场所最大的成本其实在于人员的到达。

不愧为车轮上的国家，美国 LED 企业的这种把展厅装上轮子开到你身边去让你随时体验的方式让人挺wow的。

Vivid Leds 公司的灯光之城 LED 大巴之旅2015季在佛罗里达奥兰多正式启航，取得了惊人的效果。该活动使用45英尺（约13.7米）长的大巴士，并在车内装备有 LED 产品和互动型培训工具。

图：Vivid Leds 公司的“灯光之城”LED 大巴之旅2015季在佛罗里达奥兰多正式启航，取得了惊人的效果。该活动使用45英尺（约13.7米）长的大巴士，并在车内装备有 LED 产品和互动型培训工具。

Vivid Leds 公司的营销人员可以与客户、分销商和建筑师，任何想了解 LED 照明产品的人，一起分享，而除了可以看到正在工作的各种 LED 产品和案例展示之外，还可以接受到照明知识的培训。

图：Vivid Leds 公司创始人和主席 Steve Zeneri 称：“人们可以走进我们的城市之光旅行巴士，亲自动手体验我们的 LED 照明展示和产品培训。大巴里展示的是我们最先进的产品，有各种应用里最新的 LED 灯具和控制，包括面光源、工矿、泛光、建筑、水下灯、地埋灯和线条灯。”其中有一半突出展示了他们配置有最新控制和无线技术的 RGB 变色的灯具。

对于每年几天的时间去参加各种展会的企业，尤其是中小型企业而言，这听起来或许是个既有噱头又好像能省钱的有效方式，但我们没别的意思就很想知道，这种做法在天朝国会不会受到停车和城管的困扰呢？

好吧，其实所有推广行为都是战术而已，在此之上，是清晰坚定的战略，还记得我们《我们应该向ERCO学习什么？》吗？——先找准自己的位置吧。

无论如何，我们一直坚信，只有让越来越多的人，甚至是普通的群众，都认识到光在日常的重要性，照明行业才能越走越好。

这简直是必须的，我们和大家也一同走在光路上。

【版权信息】本文系照明微课堂原创文章，转载请严格按照下述格式注明，违必追责：

作者：eLicht

来源：照明微课堂（微信号：elicht）

-----------------------------------------------