照明行业无人不知的DIALux，是如何进入中国市场的？-品牌和产品-云知光

编者的话：照明行业里大概没有人不知道DIALux， 它是当今市场上最具功效的照明设计软件，它能满足目前所有照明设计及计算的要求，从标准化的室内、户外或街道的照明计算，到专业的灯光设计、3D 渲染、能量评估等，并支持包含中文在内的 25 种语言，能够全方位协助设计师高效完成创作。

2020 年 4 月 7 日，德国DIAL公司推出了新的DIALux 9.0 版本，对灯具排列、参数计算和报表设计等功能都作了进一步优化，还首次推出了收费项目。

▲DIALux 9.0 与前一版本的效果对比

但不少用户表示，虽然目前只是“自定义报表”部分功能需要付费使用，后续收费如有扩展，付费也会继续使用，由此可见 DIALux 在照明设计工作中的受青睐度。

根据官方数据显示，目前全球有超过75 万的设计师正在活跃使用 DIALux ，其中大部分的用户来自于欧洲国家，但亚洲和南美的发展中国家用户数量正在快速增长，中国已经在 2018 年第四季度跃升成为全球用户数量最多的国家。

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始于解决照明应用问题

很多人一开始误以为，研发出这款软件的是一家软件设计公司，但实际上它是德国的一家应用照明技术机构——DIAL 研发出来的。

“DIAL”便是德文「德国应用照明技术机构」的缩写，这也表明了 DIAL 成立之初的性质和使命。上个世纪 90 年代前后，照明设计在德国开始受到越来越多的关注，在一些重大项目里，照明设计师开始成为一种必要的参与角色。

1989 年，小镇吕登沙伊德当时的几家领导厂商非常敏锐地抓住了这种发展趋势，商议联合设立了 DIAL，旨在向当地的照明厂商提供照明设计和技术的相关产业知识培训。

▲DIAL总部大楼

DIAL 成立后，他们在培训服务中了解到，很多灯具只能使用对应制造商自己推出的照明计算软件，可在一个项目中设计师通常会使用不止一家厂家的产品，这也就意味着设计师要对灯具的参数进行计算和效果模拟时，需要使用多个不同的计算软件才能完成整个方案的设计。

而这些工具在质量和使用方法上又截然不同，设计师还要自行评估项目是否符合标准和规范，这些情况简直要让照明设计师抓狂，所以他们迫切希望能有一个通用的设计软件。

为了解决这个问题，DIAL 经过一段时间的研发，在1993年推出了 DIALux 这个适用于众多制造商灯具产品的照明设计软件。

▲DIALux 9.0版

现在这个软件已经更新迭代了众多版本，在功能上也不断完善，从最初的参数计算，到 3D 渲染、能量评估等多种功能，再到庞大的灯具插件库，能够全方位协助设计师高效完成创作。如今，这款软件也随着欧洲灯具品牌的销售被引进到全球各个国家和地区，也被众多设计师认识并使用。

DIALux 的“代言人”

DIALux 最庞大的用户群体自然是照明设计师，但在这个群体中后来却出现了一个新的群体——DIALux 的全球认证讲师。

随着 DIAL 软件新用户的增多以及功能的延伸和扩展，虽然 DIAL 已经在YouTube 上传了许多视频教程，并且这些视频已经为超过200万人提供了指导。

但由于 DIAL 的用户横跨了多个语种区，DIAL还是经常会从各种反馈渠道收到许多用户关于软件使用的各种疑问。考虑到语言障碍、部分用户更喜欢能即时沟通的培训等原因，所以，DIAL 也推出了一个全球讲师计划，该计划主要通过对早期用户的考核，挑选出一批可以对当地用户进行线下培训的讲师，从而创建起全球 DIALux 认证讲师网络。

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通过这个计划，全球目前有48位照明设计师被认证为了 DIALux 的讲师，其中中国地区有 7 位。他们除了可以在当地进行软件的公开培训，也被授权可以向结业学生颁布官方证书。

▲云知光的徐庆辉老师是 DIAux 的中国首位认证讲师

同时，当 DIAL 推出更新版本的软件版本以及培训材料时，也都会优先分享给讲师，以确保他们拥有最新的信息， DIAL 还会在官网上公告他们的联系方式和培训日期。

有人开玩笑说，这个全球认证讲师计划实际上是帮 DIAL 挑选了一批 DIALux 各地的“代言人”吧，仔细想想这个形容倒也十分贴切，只不过这些“代言人”也十分乐在其中就是了。

一位俄罗斯的照明设计师安娜·丹尼索娃（Anna Denisova）就提到成为 DIALux 认证讲师的经历非常有趣：讲授你自己的项目总是有趣的，每次与学生交流，每次讲座都是独一无二的。你永远不知道下次谁会成为你的学生：有可能是建筑师、室内设计师等等。

更重要的是，他们每个人都会分享自己领域的经验，你总是可以学到新的东西。当每个人都被讨论灯光的主题联合在一起时，你会得到一个优秀的创造性和富有成果的工作经验。

引进中国灯具品牌

DIALux 对各家灯具产品的高适配性，也决定了它可以兼容庞大的插件库。DIALux 插件库是一个与 DIALux 软件配套使用的庞大的灯具产品合集，配备了约 200个国内外的灯具品牌，这为照明设计师通过软件进行方案设计时提供了许多方便。

▲现今加入DIALux的品牌

但在这个软件推出的早期，插件库里其实并没有中国的灯具品牌。因为那时DIALux 软件的主要用户群体在欧洲开展业务，DIAL 在中国也还不算知名，因此他们只专注于欧洲市场。

然而，随着使用这个软件的中国设计师数量激增，DIALux 在中国的业务需求也增加了，再加上时差和语言障碍，让这一点的不便之处被越放越大，引起了 DIAL 的重视，他们开始计划寻求中国的合作伙伴，从而更贴近用户需求，而不是远从德国接洽。

而这个契机来源于 DIALux 认证的首位中国培训讲师——云知光的徐庆辉老师。2005 年，徐老师还任职于雷士照明，当时雷士正打算为自家产品研发一个配套的灯光效果模拟软件。

徐老师就想到了 DIALux，因为无论是从软件本身的功能，还是从研发一款新软件的成本、难度等方面考虑，引进DIALux 都比自己研发容易落地得多。因此，在徐老师的引荐和主导下，DIALux evo 上架了亚太地区的第一个灯具插件——雷士照明灯具插件，雷士照明也成为了 DIALux 灯具插件库里的第一家中国灯具品牌商。

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▲DIALux的灯具插件库

但是，与雷士照明的合作只是 DIAL 深入中国市场的第一步，它还与成为了培训讲师的中国照明设计师合作，通过他们个人的影响力向中国的灯具制造商引荐 DIALux。比如徐老师，在他促成了 DIAL 与雷士的合作之后，中国许多的灯具品牌开始认识并加入 DIALux 的插件库。

后来，随着徐老师成为了云知光的联合创始人，DIAL 与照明产业互联网公司“云知光”也开展了一系列合作，从 2015 年的云知光 DIALux 快车插件服务商到如今的战略合作伙伴，双方一直保持着密切的合作关系，云知光也一直作为 DIAL 的插件服务在中国的品牌合作伙伴。

▲2017年双方在第二届论坛上确立战略合作的身份

同样不逊色的 KNX 技术

如今 DIAL 已经走过了 30 年，在这期间德国的文化和技术发生了众多变革，其照明产业也产生了巨大的变化，但 DIAL 依然保持了它善于抓住最新发展趋势的优秀内在基因，将主要业务也从单一的技术培训，拓展为照明设计软件研发及其培训、楼宇自动化系统（KNX）研发以及楼宇自动化产品认证检测、照明设计等多元化业务。