从国家八部委发布关于管控青少年近视问题的公告，到今年光亚展上教育照明遍地开花，教育照明可说是进入了爆发阶段。但加入了这股浪潮之后，企业接下来的路要怎么走好？我们邀请了雷士照明、捷能通、AREX 广中电子、凯耀照明、利尔达集团、新广联光电这六家专注于教育照明领域的企业一起来探讨。
受访企业/嘉宾
什么是健康照明
eLicht：健康照明是近几年提出的概念，对于大部分人来说还很陌生，能否介绍一下什么是健康照明？有没有一个区分的标准？
雷士照明：所谓健康照明，就是通过照明，改善并提高人们工作、学习、生活的条件和质量，促进心理和生理的健康。对于大众来说，健康照明还是一个比较虚的概念，在照明行业里，有一个比较狭义的区分标准对健康照明进行界定。普遍认为太阳光谱是最健康的光谱，因此所谓健康照明就是越接近太阳可见光谱的人造光源光谱（即仿自然光照明），就是健康照明。
捷能通-汤盈：健康照明首先是要确保光源产品的健康、安全，其次是讲究健康、合理的灯光设计。用于照明的人造光源必须满足场所的功能性需求和人们的心理要求，而不同的场所对灯光有不同的要求。既要求灯光的舒适度，又要在色温、亮度、光与影的和谐度方面满足人们的心理情绪。应对不同的使用环境，实现相应需求的照度水平。在高显色指数的基础上，减少蓝光的相对能量，防止蓝光危害；增加红光的相对能量，促进人体的身心健康。同时应严格限制光频闪及眩光水平，杜绝频闪及眩光对人眼的危害。
AREX 广中电子：这是一个有无相生的问题，因为出现了不健康的照明，才要有健康照明。标准肯定有，但不够完善，这需要不断去探索。国际照明委员会和国家标准化管理委员会都会就最新的研究去制定或修改相关标准，有了这个参考就够了。
凯耀- 刘强：健康照明，是需要逐步普及的概念，我们认为通过照明，能够改善并提高人们的工作、学习、生活质量的，促进心理和生理健康的照明，就是健康照明。
利尔达-周震宇：2017 年利尔达提出健康照明的产品概念，将其作为产品的一个竞争点，经过近几年的市场研究提出了几点对于健康照明的理解：
1、照明安全，因为现在很多产品不够安全健康，如眩光严重、频闪严重等；
2、突出照明对人眼及人体的健康防护；
3、照明对于睡眠、情绪的影响。
新广联-陈功：健康照明，照明是主体，健康是特色。要达到“健康”的目的，孤立地谈论照明灯具是不恰当的，必须在整个照明环境中来谈。
达到“健康”，就是要使照明环境的参数符合人体最舒适的标准。照明环境的参数包括照度参数（包括平均照度和照度均匀度）、眩光指数、显色指数、色温、闪烁和频闪的影响。其中，照度参数、眩光指数、显色指数和闪烁指标都有明确的国家标准，要控制在一定的范围内，如果有能力超越国家标准当然更好；对于色温的研究，国内外科学家们已经进行了多年，最具代表性的就是“克鲁伊索夫曲线”；至于频闪，只要灯具下方没有不停的有规律变动的物体（例如风扇），就不会形成频闪现象而对视力造成影响。
企业研发成果
eLicht：目前，贵公司主打什么类型的健康照明产品？在这方面，公司做了哪些研究？取得了什么样的成果？
雷士照明：我们认为的健康照明分为几个层次：一是产品是健康的。因此雷士进行了大范围的升级，大量产品进行了无眩光“黑光科技”的处理，减少了光对人眼的直射，让入眼的光更加柔和且符合人的生理节律。
其次，雷士认为健康照明不仅仅是产品，更多是整体健康的解决方案。在照明设计上更加考虑人的使用感，考虑人与空间的关系，让布光布灯更加合理舒适是雷士的不懈追求。因此，雷士在照明解决方案中融入了大量的感应技术，利用人工智能的超强大脑，预判环境光照的变化，自动调整灯具的亮度、光色等，让空间的人造光与自然光始终自然衔接，提供持续舒适的照明环境。
捷能通-汤盈：自2014 年捷能通转型专注于教育照明的细分领域以来，公司聚焦于校园照明业务，致力于教育照明系统的研发与生产，第二年（2015 年）就实现了LED 全护眼智慧校园照明等产品的定型量产，拥有了一批自主专利，赢得了一批生产经营资质。
此后，捷能通秉承着“用光明守护成长”的经营理念，大力开发研制学校教室专用的健康照明产品，投入大量的资金引入一整套国内外先进的照明检测检验设备，建立了高端科技实验中心，对所有照明产品进行严格的质量检测，形成了全流程全工序的质量把关。至今，我们已获得136 项国家专利，通过288 项国家级实验室的检测认证，并成功跻身于全国教育设备行业的领先队伍。
从最初零星的市场需求，到现阶段的产业爆发，几年时间里，捷能通已在全国各地完成近五千所学校教室的照明改造，创建了上万所健康光环境示范教室，为数百万学生创造了健康护眼的良好学习环境。
AREX广中电子：主要有两款（健康照明产品），分别针对学校和医院。学校当然是以护眼为主，基于相关科学研究，我们在蓝光、频闪、眩光、显色性、色温、照度等方面进行反复测试，优化相关指标，推出LED 专利偏光黑板灯和LED超低眩光教室护眼灯。
医院方面，则是运用调光调色技术，遵循人体对司辰节律的生理机制给予相应的照明。简单的说，就是在对的时间、对的地点进行对的照明方式，从而改善病人睡眠和情绪，提升疗养效果。
凯耀- 刘强：凯耀现在主要研发针对教室照明LED 灯具的健康护眼照明产品，公司立足科技研发和自主创新，截至2018 年，拥有授权专利277 项，其中发明专利31 项，在教育照明的细分领域下投入了大量的研发资源。
利尔达-周震宇：利尔达主打的是健康照明场景方案，如睡眠模式、学习模式、工作模式等，通过物联网的优势技术资源来打造以上场景，实现产品的差异化竞争。
从2016 年开始利尔达推出婴儿护眼场景、2017-2018 年度又推出陪伴入睡场景、老人起夜场景的健康照明方案后，取得了令人欣喜的业绩及市场知名度，产品市场预期非常好。2019 年利尔达计划推出主灯的健康照明产品，将传统主灯的眩光、频闪的问题通过物联网及其他物理方式进行优化解决，形成整体的健康照明场景解决方案。
新广联-陈功：江苏新广联从2015 年开始研究健康照明产品，主要针对办公照明和教育照明方面，尤其在教育照明方面，做了大量的调研、分析和研究和工作，通过对庞大的中小学生样本数据分析，利用得出的结论再反推产品性能参数。目前产品各项参数已经基本趋于最高水平。
eLicht：相比其他企业，贵公司健康照明系列的产品有什么优势？
AREX 广中电子：我们产品的最大优势就是节能。单纯考虑健康照明很容易顾此失彼。我们很容易主观地认为健康就是指人体健康，忽视了人以外的生物。在保护人类健康和地球健康之间争取最大的平衡是 AREX 广中的追求，我们的教室护眼灯单灯功率25W，较市面上同等亮度的的教室灯至少节能30% 以上。
利尔达-周震宇：因为利尔达本身是物联网企业，所以我们能利用物联网领先的优势将健康照明产品做得更健康、更舒适。而且利达尔一直在践行光环境管理专家的理念，通过软件系统来实现实时的监测，让受众能够准确的了解场景的照度、眩光值等数据。
新广联-陈功：新广联的优势主要体现在两个方面：办公照明集成式面板灯和教育照明的教室灯。在保证眩光指数等参数满足国标要求的同时，最大地提高了光效，达到更好的节能效果；书写板灯的设计旨在解决提高照度均匀度这个最大的难题，目前我们产品的参数至少可以领先同类产品30％以上。
eLicht：在健康照明产品的研发上，有哪些要攻克的技术难点？
雷士照明：主要的技术难点在于 LED 灯与自然光谱的吻合度。目前白光 LED 照明主要通过蓝色 LED+ 黄色荧光粉来形成。白光 LED 的光谱范围较窄，尤其是短波蓝光区域的能量比较集中，与太阳光谱实际相差很大，还有明显的眩光效应，使得LED 光源对人体长时间照射会产生不利影响。因此能让产品光谱图与自然光谱图吻合度100%，其显色指数、色温、照度、亮度、频闪、眩光等技术指标也可以达到要求的情况下，是目前健康照明的最理想状态。但这需要时间去推动攻克。
捷能通-汤盈：随着现代工业技术的不断更新，影响产品的迭代，产品性能和产品材料架构上都在不断的提升，这在硬件和软件上都有了更高要求。新的技术标准及国标对健康照明的需求和技术指标做了更详细和更规范的要求。产品实际应用是否满足照明要求，对企业在研发和产品创新上所应用的技术标准形成了更高的门槛，如何突破技术难点就成了企业急需面对的技术问题。
AREX 广中电子：技术上我不认为有什么难点，关键是缺乏大数据的支撑。比如近视现象，目前还没有数据表明究竟哪种照明方式能够降低近视发病率，更多的还是一种推理。而这种数据又很难采集，毕竟影响近视的因素太多，要完全控制变量几乎不可能，并且周期比较长。所以我觉得这是最难的，恰恰也是最根本需要攻克的问题。
利尔达-周震宇：我认为现在健康照明的难点主要有几点：
1、在避免眩光影响的前提下，如何兼顾照度和舒适度？
2、找准不同场景的适当照度；
3、照明对人体影响的研究及应用
新广联-陈功：教育照明方面，目前难度较大的是书写板照明效果的实现。新广联的书写板灯虽然已经可以保证书写板表面的照度均匀度在0.85 以上，但仍有很大的提升空间。未来的技术难点应该是：既要提高书写板下方的照度来提升整体照度均匀度，又不能在任何一个方向上有太大的光强（避免刺眼）。这两者是一个矛盾的命题，但必须要找到其中的平衡点。
市场接受度
eLicht：贵公司采用了哪些方式推广健康照明产品？推广效果如何？
捷能通-汤盈：通过1 万多所学校的使用体验，教育界领导、老师、教育装备集成商口口相传，数十次大型专业教育装备展示会的强力推广，以及包括人民日报、人民网、厦门日报、长江日报等众多主流网媒纸媒的大力宣传，捷能通教育照明产品在教育界获得广泛的知名度和美誉度。
AREX 广中电子：主要是展会推广和人员推广。展会推广效果是最好的。困难当然有，很多人会因为价格望而却步。这毕竟还是比较新的产品，市场也需要时间去接受，我们能做的就是努力向客户验证效果，加快市场接受的进程。
利尔达-周震宇：主要向酒店、学校等B端客户进行推广，家居渠道主要向开发商、装修公司进行推广，C 端客户的推广时机还没爆发，还需要等待。在推广方面对于新的方案展示方式兴趣较大，如VR 的照明场景展示，可以更精准、更灵活地展示不同的健康照明场景。
现有的销售模式是区域渠道代理销售，由各地区代理商进行当地的推广实施。目前市场所遇到的问题:
1、民众对健康照明的认知度不高。自从2018 年国家8 部委发布关于管控青少年近视问题的公告后,各职能部门对于教室健康照明的认知度有了很大的提高, 但是因为专业性、传统观念、资金等问题，实施改造的教室还是不多。
2、同行业的产品优劣不齐，容易误导消费者。部分职能部门仅仅依靠检测机构的相关报告进行判断，可是检测机构的检测把关不严，导致报告的参数存在虚假，误导消费者。比如，国家标准规定教室书写板灯的照度均匀度要达到0.8 以上，这个需要很高的技术含量，很多品牌都声称并且能提供检测报告证明自己能达到，但是在实际安装后，抽检过程中根本无法达到。
面对这些情况, 新广联除了会对产品严格把控质量，在市场上做出口碑；也会对使用者进行说明，建议使用者在安装后请第三方进行正确客观的检测。
应用状况
eLicht：有做过健康照明的项目吗？在推动健康照明项目落地的过程中，遇到的最大难点是什么？最后是如何解决的？
雷士照明：目前有很多学校的项目都应用了我们的9+2 学校照明解决方案，这是目前较为科学的学校健康照明，未来我们也会进一步完善它。在医院我们也引入了很多智能控制系统，模拟舒适的自然光照明，给病人带去更好的体验。
在项目落地过程中最大的难点应该是反复的调光。过去传统的照明解决方案，照明设计是固定的，引入健康照明概念的照明设计，是随着时间的变化而变化的，调试的工作量也是成倍上升，要花大量的时间去实践和调整。
AREX广中电子：在一些中小学和台湾国泰医院都有过相关项目，台湾国泰医院效果算最好的。最大的难点是时间赶，中小学学校必须在寒假或暑假完成，而医院则只能在夜间进行改造，而且是间断性的。这些都只能在前期进行科学的工作规划，尽量缩短工期，控制成本。
利尔达-周震宇：现在酒店和学校健康照明项目是做得最多的，其中利尔达酒店调光效果的特点是3 秒渐亮渐暗，睡眠艺术场景、静音调光，也是利尔达最满意的效果。
新广联-陈功：从2017 年开始, 新广联完成的教室健康照明案例有1000多个，完成了几十所学校的改造。无论公司本身还是使用者，对改造过后的教室健康照明效果都很满意。
项目落地过程中最大的困难是使用者对于健康照明的概念很模糊，还有就是资金的问题，很多使用者及管理部门觉得健康照明的价格比较高，但是从使用成本、使用效果、节能及质保期等方面考量，新广联教室健康照明比传统教室照明还是经济很多。
针对这些问题，一方面希望国家标准明确后，职能部门把好质量关，另一方面加大宣传推广力度，提高使用者对于教室健康照明的认知度。
企业部署
eLicht：接下来贵公司在健康照明产品的研发和市场上会有什么重要部署？
捷能通-汤盈：健康照明是建立在技术与创新基础上的。公司投入大量资金用于研发健康教育照明产品，利用高科技手段有效解决了蓝光、频闪、眩光等光污染问题，实现了色温适中，照度均匀度良好等目标要求。
近5 年来，公司在研发方面的资金总投入约3000 多万元，伴随公司规模的逐步壮大，捷能通持续加大对于LED 教育照明技术创新研发的各项投入，始终坚信“让产品去说话”的道理。
在市场方面，公司将加大专业教育装备展会、专业照明展会、纸媒网媒等各渠道的广告投入，结合公司广大的学校真实改造案例，获取更高的知名度和美誉度。
AREX 广中电子：将会继续在校园健康照明市场深耕，把这一细分领域做扎实。
凯耀- 刘强：凯耀照明将会继续在教室照明细分领域加大健康照明产品的投入，将健康照明光环境带入到千千万万学生身边，做学生视力的保护神。
利尔达-周震宇：利尔达一是将会在眩光控制、健康主灯方向发力研究，推广健康照明产品的理念。二是将物联网技术应用在照明方案中，解决客户的用户需求，推行人本照明概念。
新广联-陈功：在健康照明产品以及技术的研发上，我们目标是要处于国内第一梯队，在相关健康光技术研发上，我们投入一定技术力量进行基础研究，在合适时机进行工程应用转化，以确保我们的产品性能处于国内外领先水平。
作为教室健康照明的厂商, 要做的最主要是四个方面:
1. 虽然市场上号称健康照明的产品鱼龙混杂，但是要做好自己品牌的定位，严把质量关。2. 通过大量的宣传推广，开拓更多的市场，不断地降低生产成本。
3. 从售前、售中、售后做好客户的服务工作。4. 不断地优化产品，以国家标准为依据，无论地域，无论学校大小，使教育健康照明普及到每一所学校。
健康照明的实现不仅要依靠照明企业的自身发展，还需要联合全行业的力量制定部分可量化的健康照明标准来推动发展。下一篇文章我们将视野扩展到整个行业，让这6家企业来谈谈健康照明在整个行业的发展现状。
— 待续 —
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作者：eLicht
来源：《eLicht云知光》刊物第21期
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