我举两个案例吧，一个是上海衡山路8号poggenpohl的改造案例，以及宁波的一个私宅项目。

首先是上海衡山路8号poggenpohl的改造案例，它是Poggenpohl在中国的首个体验中心，灯光原先效果差强人意，甲方本意只是做个照明改造，并无智能预算，但经过我们与品牌方运营部门的沟通协调，最终采用了智能照明。

因为该项目位于上海市中心，场地使用性质除了常规展厅属性外还有租赁活动需求，所以我们在常规的展示场景需求外，发掘了办理高端品鉴会的需求，通过智能场景让空间既能满足客户导览体验需求，又能满足高端品鉴会的特殊氛围需求，成为名副其实的体验中心。

其次是宁波的一个私宅项目，机缘巧合下介入，前期室内方案只是基于常规家居的需求增加了溶洞概念。我们在方案端与业主充分沟通后了解到业主夫妻俩特别喜欢泡吧，并且经常约朋友到家聚会，所以我们除了常规的家居智能场景，另外还增加了club模式，使得整个空间的属性通过灯光产生了迥然不同的两种效果。

一是感应设备，足够详细的信息输入是智能与否的先决条件；二是算法，从调光曲线适配到节律光的运用，甚至是智能适配用户喜好，背后都是需要算法的支撑。

学习途径那必须是云知光。

我对能够根据环境条件和使用需求自动调节照明亮度和颜色的智能照明系统及能够通过传感器检测房间的人员活动、光线强度和环境温度等信息而调整照明的产品感兴趣。

我一般通过供应商的介绍来认识不同类型产品。

以我们对接的项目经验而言，商业板块对智能的应用倾向更多的是一些轻智能解决方案，希望能实际解决一些问题，或者实质性提升客户体验，譬如沿街面店铺日间与夜间的照度差异，以及一些特殊场景模式改变空间属性等等。

在私宅板块，New Money对智能的接受度普遍较高，但是常常吃药（被坑），因为对需求了解不够深刻，只是“人有我也要有”的跟风，往往结果不甚理想。而Old Money对智能偏慎重，但通过深入的沟通，往往对需求端要求很明确，案例完成后，恰恰能实质性地呈现出智能照明的价值。

根据我目前的了解，智能照明在终端业主中的接受度逐渐增加，因为智能照明系统的便利性、个性化、安全性等能够为业主带来更好的生活体验。

尽管智能照明系统的接受度在提高，但仍然存在一些挑战，例如，价格因素：智能照明系统通常相对传统照明设备更昂贵，这可能限制了一些人对其采用的意愿；技术要求：智能照明系统的安装和设置需要一定的技术知识和操作能力，对于不太熟悉技术的用户，可能会对安装和使用过程感到困惑。

随着时间的推移和技术进步，我预计终端业主对智能照明的接受度还会进一步增加，同时基于市场竞争的加剧，智能照明产品的价格可能会下降，更多的用户将能够享受到智能照明带来的便利和舒适。

根据目前我们经手的家居住宅类项目，九成业主或多或少都会选择智能控制，可见业主对于智能家居、智能照明的接受度还是挺高的，甚至不少业主是主动提出智能控制的需求。

当然，目前绝大多数业主对智能的认知是很模糊、抽象的，主要有两种典型的情况：一部分业主对于智能家居，除了集中控制、设备联动以及感应之外很难提出具体要求；另一部分则认为它“无所不能”，轻则实现各种设备关联、场景联动，重则自动分析，大数据采集，全程自动化。

大多数业主判断一套智能系统好不好，也就停留在有线、无线各种协议的选择上，是否稳定可靠成了讨论的核心，随便跟谁介绍一套智控系统，可能上前第一句话就是我们的系统如何可靠。

其次就是面板外观质感，这是业主最容易感知的部分，也成为了很多品牌营销的利器，“功能设定合理与否先不谈，就这外观一看就是物超所值”。这些因素都使得用户在最终选择时，难以正确做出价值判断。

举个例子，以智能灯控为例，至今我们还能遇见不少业主收到的设备商推荐灯控方案是全屋可控硅调光，每个空间几乎都是按传统控制方式分的回路，甚至为了控制成本认为有调光的加持，比普通非智控分的回路更少。这样的方案还往往是出现在一些别墅项目，豪装的客户。

目前终端业主对于智能照明的接受度在不同的地区和市场可能存在差异，但总体而言，我认为智能照明的接受度是逐渐增加的。现在的客户对舒适、便利生活的需求增加，越来越多的终端业主开始认识到智能照明的潜在价值和优势。例如智能控制、节能环保、场景模式和远程控制等。

作为室内设计师，我认为智能照明可以为设计项目增加亮点和价值，例如在酒店及餐厅项目中通过智能调光和色温控制来创造轻松舒适的氛围。其次，现在越来越多客户注重可持续性发展，而智能照明可以提供更高的节能效果和可持续发展特点，从而满足到客户需求。

我心目中的智能照明，首先一点它得是“智慧”的，而不是“智商税”。在很多项目里面你会发现，最后实际使用频次很低，甚至只是为了调光而存在，没有意义的智能是没有价值的。

好的智能应该是恰如其分，合理存在的，对客户有价值的。譬如商业板块我曾经做的日咖夜酒项目，白天咖啡，晚上酒吧，深夜夜店，能实实在在地为业主创造价值。家居板块，我服务的私宅业主，智能可以给他们提供足够的情绪价值，而非只是一个简单的节能亮暗变化。

我认为智能家居、智能照明首先是万物互联，简化控制上的操作，让使用者真正感受到便捷。有了便捷的操作、控制方式，便可以去想想一些更为精细的场景，以及更为复杂的控制。再往上一层则是真正的智能AI加持，实现真正的“自动化”，通过数据和算法实现合理推荐及个性化选择，从而让更多的设定变得不那么生搬硬套，到这才是智能家居真正的起点。

我认为智能照明和智能家居是一种有着巨大潜力和前景的技术发展方向。智能照明不仅可以提升室内空间的美感和氛围，还可以节约能源，提供智能化的家居体验，这对于现代生活和设计趋势而言是非常有吸引力的。

两极分化，客户更理性，人云亦云会越来越少。客户更清晰自己要什么。所以轻智能受众群必然壮大，原先一些中间段客户下沉。高端客户对智能的稳定性品牌力关注度会提升，而非原先的传统模式下，只专注于面板的材质样式。

根据我目前的了解，智能照明在终端业主中的接受度逐渐增加，因为智能照明系统的便利性、个性化、安全性等能够为业主带来更好的生活体验。

根据当前的发展趋势和技术创新，未来的智能照明/智能家居可能会呈现以下发展特点：更加智能化、互联互通、无线充电技术应用、强化生态友好性、个性化和场景化、加强安全和隐私保护，总体来说，这些发展特点将为人们的生活带来更大的便利和舒适。