符浩然
云知光学堂 签约讲师
飞利浦新锐照明设计师
光赋照明 设计总监
相信大家都有过这样的经历：明明我只是路过一家店铺，然而却不由自主地进去了；明明我只是想到店里逛逛，然而却拎着大包小包地出来；明明我只是想来这店里一次，然而下一次我还是来到了这里。
而对此，许多人都不知道其中的原因，总是会在消费之后才恍然大悟过来。
难道店里的产品真的有那么好？这些店真的这么吸引？
也许，你只是被灯光“套路”了！
灯光可以影响人的视觉效果
灯光不仅可以把空间照亮，更可以影响人的视觉效果，下面我们以几个例子来证明这一点。
▲在普通的灯光下，图片里是一个十分可爱的小女孩（左）；但是如果换上了特定的灯光，就会营造出一种恐怖阴森的氛围（右）。
▲相同的灯光从不同的角度照射，也会有不同的效果，如果将人的脸部自下往上照，能渲染出恐怖的效果。
▲佛像从正面或自上往下照的时候，看上去十分庄严（左）；但如果采用背光的方式或者其他颜色的光，则会有着完全不一样的感觉（右）。
▲原本很普通的鬼屋以及钟乳石，加上了灯光的衬托后，会给人一种神秘感。
所以说，灯光可以影响人的视觉效果。说到这里，也许有人会问，这与灯光“套路”我们有什么关系？下面我们就来看一下在商业照明中，灯光是怎样“套路”顾客的。
灯光让人“入戏”
其实说白了，灯光在商业照明中的作用，就是让顾客能够更好地“入戏”，能够享受整个消费的过程，从而提升体验感与满意度。我们以“补时”私人影院里的灯光设计为例，来阐述这一点。
由于“补时”私人影院建造在地下，因此外立面并没有采用高亮度的灯光设计，而是采取了暖色作为主色调，以免顾客在进入的过程中产生较大的亮度差异感。
内部过道整体亮度较暗，扶梯采用明亮的灯带作为引导，通过局部打光，明暗交替的灯光营造出引人入胜的氛围，引起人的猎奇心，使人不由自主地往前走。
一般的地下空间都会采用暖色调以及较暗的亮度设计，这样不仅会让人感觉到沉闷，更会容易使人产生想离开的念头。而在“补时”的咖啡厅中却运用了高色温的灯光，整个空间十分明亮，使人处在其中能感受到外界的氛围，从而忘却了自己身在地下室中。
甜品区与咖啡厅一样，采取了高亮度的设计，此外高显色性的灯光使得甜品看上去更加诱人，更好地激起了顾客的购买欲望。
吸烟区采取了十分酷炫的设计，当你吹烟圈的时候，烟圈会通过伪3D呈现在空间中，十分炫丽，在灯光的映照下极具艺术感与逼格，这与众不同的吸烟环境会让抽烟者感到有趣，于是会逗留更长时间。
而在影院中，则用灯光营造出了一种时尚，炫丽的氛围，让人在整个观看的过程中会十分享受，流连忘返。
在这个案例中，我们可以看到“补时”私人影院从入口过道开始，就已经在慢慢“套路”顾客，让顾客情不自禁地往下走，并且自主地进行消费。
灯光让商品更具“魅力”
灯光除了能提高顾客的体验，让人“入戏”外，还可以提高商品的“魅力”。下面我们看下劳力士的钟表店是怎么做到这一点的。
在钟表店中，一般都会用照度很高、窄光束、大筒镜LED灯自上往下对手表进行照名，这样确实能把手表的材质、细节等方面很好地表现出来，然而却有一个问题，那就是在手表上会出现很多反射光点，从而影响顾客的选购体验。
而在劳力士钟表旗舰店中，通过灯具照射角度的调整，使反射光点不会落在手表上。另外在柜台中安装了补光的硬灯条，并采取了暖色温作为背景，冷色温作为重点照明的方式。
相比于一般的只有明暗对比的钟表店，这样的照明方式会在视觉效果上有很大的提升，从而提升商品的“魅力”。
其他案例
▲某会所改造前平淡无奇，毫无特色（上）；在改造后充满情调与逼格，视觉效果也大大提升。
▲某宝上几十块一件的廉价品，通过灯光的装修，瞬间变得极具逼格的高档品。
不过，虽然灯光能够“套路”客人，但这并不意味着在店里可以随意乱用灯光，因为不恰当的灯光会产生反作用。
反面例子
▲快餐店使用大范围的红光来对食物进行照明，不但没有达到预期的效果，反而给人一种阴森的感觉。
▲珠宝店运用高色温灯光来照亮整个空间，这其实是种错误的做法。正确做法应该把灯光打在柜台中，对商品进行重点照明，而其他的空间并不需要太高的亮度。
▲某名牌店铺虽然安装了昂贵的好灯，但由于天花板和架子都是金属，导致整个空间充满着反光，视觉效果极差。
▲服装店更衣室中如果错误地运用灯光，会让顾客的容貌与身材走样。
▲许多服装店由于过于刻意营造出猎奇感，用力过猛，导致整体照度太暗，让客户的体验大打折扣。
总结
在商业照明中，灯光一方面让顾客更加“入戏”，另一方面提升商品的魅力，从而达到把人留住的目的。
当你因为舒适的灯光环境而被留住，并且产生了下一次一定还要来的想法时，那你已经被成功“套路”了！
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作者｜符浩然
内容来源｜云知光照明微课堂
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