编者手记：
在 TOYONIA 東洋·第三届云知光论坛上，云知光邀请了30余位海内外的专家学者、设计名师和企业高管，深入探讨“建筑与照明、酒店照明、新零售照明、地产与照明、城市照明”五大主题。
在新零售照明分论坛上，杨贇（同济大学视觉与照明艺术研究中心博士）作为主持人，和杨晓明（启迪时光主持设计师）、邱睿（陈列共和合伙人）、招康福（TOYONIA 東洋 产品总监）、张哲纲（珠海雷特科技股份有限公司 市场总监）、邵俊锟（思勤照明总经理）、罗晓霞（ 丽格照明销售总监）、温凯敏（普拉达光电总经理）一起，「进行了一个每秒都被重新定义的领域照明怎么办？」的主题探讨。此外，丽格照明销售总监罗晓霞还参与到云知光的专访活动，接下来我们回顾专访活动里的精彩内容，和大家一起分享丽格的发展历程和经验之谈。
罗晓霞
丽格照明 销售总监
云知光：请回顾一下丽格这十年来的创业历程。
罗晓霞：丽格的创业故事开始于2009年，当时主营LED灯条的出口生意，但随后的一两年内，LED灯条的利润率极速下降，工厂的经营变得举步维艰。而故事的转折是发生在2011年，陆陆续续出现了一些客户询问我们关于线型灯的产品，随即我们在网络上搜索，发现在中国市场上几乎没有能够提供很完整的相关产品，包括2011年底香港秋灯展，也没有找到相关的产品。而这一次的发现成了我们的商机，丽格从那时起开始转做灯条的外壳，期间我们也获得了客户们的帮助，便开始设计一些符合客户要求的款式并寻找供应商合作。尽管当时只有十几款产品，但市场上不错的反响坚定了丽格的前进方向。
在2013年丽格参加各种各样的国内外的展会来推销产品，每一次的客流络绎不绝，我们都受到了很大的鼓舞。一直到2014年，丽格参加了全球最大的灯饰展法拉克福展，这次发现线型灯已经变得流行和普及。2014年到2018年经历这四年间，丽格的营业额一直在成长，目前丽格的状态说不上很成功，但在行业中我们应该是领先的企业之一。
云知光：丽格照明面向的是国内市场还是国际市场，两者各占比多少？
罗晓霞：从发展经历来看，丽格是从国外市场开始发展的，国外客户的建议是促进丽格健康发展的因素之一，因此我们大部分的客户是国外的。近几年丽格逐渐进入到国内市场，得益于丽格的参展活动，一些国内客户如工程商便找到了我们。目前丽格也仍在做国内市场，包括本次参加云知光论坛，因为云知光在国内市场是有一定的影响力，同时也是学习怎样去进行国内推广。
云知光：丽格在国内外市场分别主推什么产品？
罗晓霞：由于丽格主要面对国外市场，所以丽格的主打产品是针对国外客户的线条灯外壳。但从实际运用方面来说，大部分产品在国内也是具有通用性的，只是根据不同的场合、不同的建筑风格，使用的款式也就有不一样。比如说美洲地区的建筑普遍是木质结构加石膏墙结构，丽格就推出的石膏墙无边嵌入系列产品在美洲市场非常流行，反观国内都是砖墙结构，这款产品没有很流行，具体应用取决于实际情况。
▲丽格线型LED嵌入式照明系统产品图
云知光：丽格的产品在国内市场的优势是什么？
罗晓霞：在国内市场，丽格能够有极快的发货速度，每一款产品都会有一定的库存，极大地提高客户的效率，这是丽格在国内市场的优势之一。另外一个优势是，照明工程需要的线型外壳，其应用非常广泛，款式和用途也很多种考虑，丽格多年来积累了好几百种款式能够提供给客户多方面的选择。
云知光：您觉得近年来照明行业有哪些变化可以称得上“重新定义”？为什么？
罗晓霞：重新定义照明，这是一个很大的概念，对于照明行业来说也是一个很大的范围。就从线条灯及其配套产品的角度来分析，第一，线型灯从最初的直接照明紧跟趋势转变成间接照明，达到见光不见灯的效果，灯光变得柔和舒适；第二，最初的线型灯仅仅是LED灯条加外壳，而现在除了基本的色温、光效之外，光学设计也是重点考虑的地方；另外，今年欧洲新出了一个标准，办公照明的眩光指数UGR要小于19，眩光的影响成为重要考虑的方面之一，严格的标准要求也促使丽格对产品作出改变，包括用透镜或者棱镜来做各种设计；目前科技发达，智能化已经走进了家家户户，线条灯也开始智能化，结合现状丽格今后的发展趋势将会系统化和智能控制化的。
东莞市丽格照明科技有限公司是一家专业生产、研究、销售LED线形照明灯具的企业，产品销往国内外，并获得优秀评价。在线型灯流行的市场，丽格照明占领先机亦不忘前进的步伐，紧跟社会的发展和关注客户的需求，以创新的产品和先进的理念为基础，打造更好的产品和提供更优质的服务，我们期待丽格照明为照明行业的未来更添一道光彩。
