商业照明未来的发展之路：朝着专业照明发展-专栏作家-云知光

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照明是一个特别的行业，它不会单独存在，而是与各行各业息息相关，因此在照明行业中出现了不少专业的细分领域，如建筑照明、酒店照明、家居照明等。对于财务投资方来说，照明行业太小了，难以找到投资机会，那是不是意味着照明行业就不值得投资了？来听听洲明科技集团投资总监梅志敏怎么看。

梅志敏

洲明科技集团投资总监

未来5年，将会是中国照明行业的蓝海，在这5年里有会有非常非常多的投资机会。照明行业其实是一个极度分散的行业，这个行业里每一个细分市场的销售模式、渠道、影响因素、关键的成功因素都不一样，所以我们认为这个企业有巨大的发展机会。

随着 LED 时代的到来，LED 技术渗入到工艺设计、光学、控制、技术，在每一个细分领域都会有很多非常优秀的公司涌现出来。而对于产业投资，各企业可以放心、也一定要打开，因为所有优秀的、成功的企业，它的商业模式是不可能被复制的。在当前的照明行业投资上，有几个方面企业可以关注和需要注意的。

景观照明的发展

以前我们会认为景观照明应该是政策导向的、被刚需的，而现在我们会发现，未来的城市、建筑会美景化，城市会舞台化，特别是中国人喜欢热闹。就像古时候，节日有活动的时候，会出现“火树银花合，星桥铁锁开”的景象，中国人喜欢这样的氛围，所以我觉得中国老百姓确实需要这样激情的时刻。

▲火树银花合，星桥铁锁开图片来源：东南网

我们可以看到今天的景观跟昨天的景观已经完全不一样了，它已经是一个灯光的装置、文创的产品，是在每一个综合体重要的文旅的、赋予建筑生命力的东西。

我们认为所有光和人的互动，都会有很多很多的机会。例如，未来的景观照明还可以出现文创灯光、夜色公园、夜跑公园等。

智能在照明里的应用

说到照明行业的投资机会，很多人首先想到的是“智能”。

智能可以说是创业里面死亡率最高的一个阵地，但是还是要拴住它。智能目前的发展就像早期的电商一样，虽然死亡率很高，但这其实是一个周期性的现象。

回归照明的本质

是不是每一个细分领域都可以切入一个巨大的市场？例如在一些高端的医院、月子中心，当孕妇晚上需要起夜的时候，坐便器与小夜灯连接在一起。虽然这只是一个很细微的地方，但却非常人性化，大大方便了用户。

其实，只要企业专注于细分领域，愿意花时间、用心做好灯，研发生产出好的产品，BNG（宽带网络网关控制设备Broadband network gateway）会主动来联系，而不是需要企业自己在“智能”的领域拓荒。

我们真的不能再去做产业链很长的事情，不要去想我如何去做通信、做连接，我们要回到照明的本质，照明的本质还是光，我们如何提供最好的光，在最需要的地方给予光。就像圣经上说：上帝要有光便有了光，这个才是真正的智能时代。

空间与智能的联系

中国十分利于 LED 的发展，因为中国是个巨大的“工地”，企业有足够的实验场。而商业照明一定是智能最好的开发土壤，如果说光是空间的化妆师，就像女生用的化妆品一样，商业空间的用光业主一定会愿意用最贵的价钱。

不同的光配置带来截然不同的照明效果，对于店铺而言，直接影响的是对客户的吸引力；对于办公场所而言，直接提供更加舒适、温馨甚至是有趣的光。让智能成为光的助手，通过智能控制，让店铺橱窗、商业空间演变得美轮美奂，让光像魔术师一样带来不一样的体验。

▲Adidas 橱窗在不同场景的灯光应用

地产在经过十多年的开发-销售这种简单商业模式的高速发展后，正在进入精装时代和后运营时代。住宅地产进入精装时代，而在精装住宅里，智能将会是标配。

灯是未来店铺与智能联系的桥梁，因为灯的位置在天花板上，既是天然联网的、也是自然联电，所以在 LED 时代，与传感器结合得最好的是灯具。

做照明，就要做专业照明

我们认为的这个行业在每一个细分市场、专业照明领域都是有很多的机会。现在中国在很多的应用空间，没有真正地把光和建筑一体化，没有真正根据人的需求，该有光的地方有光。

在欧洲，有一半以上企业是做专业照明和技术照明的，而国内可能不到5%。所以我们认为，只有在一个原始的、草壤充分的地方才能让企业真正矗立起来。

以奥德堡集团为例，它是欧洲最具吸引力的品牌，被视为高价值、高品质的产品制造商。奥德堡集团的定位是做一个专业照明的集团，但其实它也是用过并购的方式，将许多细分市场的专业照明集中到一起，在集团内部可共享设计师渠道以及其他资源。

为什么我们说照明行业还有投资机会，因为它有门槛，特别是专业照明和商业照明，因为它们对标准、技术是有要求的，它是可以通过物理、其他很多方法来测量的。

专业照明的销售复杂度、专业属性会奠定很多成功和优秀的公司，建立起一个很高的壁垒。虽然前期的拓荒过程是非常辛苦的，但是要一个成功的企业是需要长时间去培育的。

商业照明的投资未来：乘法

照明行业的投资可以分为两种：一是财务投资，更多的关注于行业周期和证券周期，着眼于3～5年的短期收益，不求天长地久，但求曾经拥有；二是产业投资，更多的关注项目和企业本身，对企业都是“一心一意”的。所以，如果一些初创公司，濒临资金链快断裂的情况，我建议一定要找产业投资人。因为传统的财务投资人会认为一个趋势沉船的企业，是没有价值的，面对一艘沉船，只有产业链的投资才有可能将它重新拉上来。