卖灯的，你有想过会被宜家干掉吗？

宜家的番禺新店已经开了有一段时间了，由于时间的原因，一直没能去逛一逛，昨晚突然心血来潮，下班就打车过去了，没想到就这样被它圈粉了。

很多人一定很疑惑，为什么中国有那么多家居企业，却可以让宜家抢占25%的家居市场？

带着这个问题，小编走进了宜家广州番禺店：

宜家的样板间由专门的设计师设计，在硬装、软装、颜色搭配、灯光上都可圈可点，但绝对算不上专家级，小编昨晚就现场最火爆的一个55㎡的样板间的灯光给大家说道说道。

这是广州番禺宜家的一个比较受欢迎的样板间，从远处看去，干净清爽，但也不是无可挑剔，挑刺团出动：

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客厅没有主照明，照度过低

客厅仅有一盏吊灯做主照明，整体照度偏低，且沙发没有主照明，不利于交流。

实测桌面照度只有94 lx。

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电视墙没有背景光源，容易产生视觉疲劳

电视机墙没有设置背景光，长时间在这样的环境下看电视，容易产生视觉疲劳，在其他的样板间，同样发现了这些问题，甚至更为严重······

明暗对比强烈，对视力健康造成损害。

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卧室床头光源直射

床头灯宜安装在两侧，集中安装在枕头上方会产生集中的高亮度光线，对视力健康有影响。

更大的问题在于主照明直接安装在天花上方直射床头，每天叫醒我的不是闹钟，是刺瞎眼的眩光······

▲床头视角······

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儿童房有触电危险！

▲墙面灯具的高压电线从床旁边走，而且有一盏灯高度过低，容易产生触电危险

当然，整体灯光设计还是不错的：

衣柜：

▲衣柜内嵌灯条，方便快速找到衣物。

厨房：

▲无论是基础照明还是工作照明都可圈可点。

可见，赢家不一定是最专业的，但一定是最懂用户。

宜家的灯具也很出名，宜家中国2017财年销售额超132亿，小编估摸着灯具的销售占比怎么也有3%，将近4亿的销售额，已经让不少专业的灯具厂商眼红不已。

在宜家一楼的仓库区，陈列的大量的灯具，小编拍了几款宜家商场买的比较火爆的灯具。

请教了广东工业大学艺术设计学院副教授张欣老师，发现它们在设计上都有一些共性：

1、价格适中

2、追求人文功能主义，以人为本设计功能，不乏创意

3、选用自然材料，带着浓厚的北欧风

4、光线柔和，给人家的温馨

宜家的绝大部分灯具都带着斯堪的纳维亚风格，包括整体的家装设计也是，既注意产品的实用功能，又强调设计中的人文因素，避免过于刻板和严酷的几何形式，从而产生了一种富于"人情味"的现代美学，因而受到人们的普遍欢迎。

▲宜家的样板间设计带着浓厚的斯堪的纳维亚风格

在现场，我们还发现了宜家的网红吊灯：

灯罩下方有两个拉环，其中一个拉环负责控制灯罩伸展，另一条则控制灯罩关闭变成球形。在灯罩伸展的同时还能产生斑驳的光影，就是这样一个巧妙的设计，圈粉了众多消费者，也让它的身价达到了999软妹币。

其实，照明人一眼就能看出来，单就材料来说，灯罩是合成塑料，灯泡也是普通的LED灯泡，值钱就值钱在设计理念和设计方法上，开灯的行为和关灯，灯本身的形态发生了变化，让人产生新奇感。更多时候，消费者愿意为效果买单，而不是成本。

同时，宜家的推销方式也很有意思，导购员一般情况下不会主动向你推销某款产品，更多时候是以“顾问”的形式存在，为你解答产品疑惑和空间搭配。

在宜家购物的同时，还能学到不少小常识：

这实际上是一种产品附加值的提升和品牌的赋能，对于专业人士来说也许是多此一举，但对于普通家庭来说却是“装修良方”。这一举动深得人心，虽然有很多人来宜家并没有购物，但对宜家的品牌绝对会加分。

值得一提的是宜家灯具介绍，并没有色温、显色性、频闪等一系列专业名词，而是描述灯具应用和寿命居多。

消费者不懂也不需要懂这些专业名词，他们只需要知道这款灯好看、寿命长、适合我的空间使用就够了，仅此而已。

论审美，很多高端产品设计水平用料水平远高于IKEA，论便宜，很多国产家具比 IKEA 还要便宜。但是 IKEA 做到了很好的审美与价格的平衡。这也是宜家风生水起的原因之一。

同时，宜家的产品线非常广，大到沙发桌椅，小到水杯毛巾都有。更难能可贵的是，每一款产品都能很好地融入到宜家的空间设计里。

▲宜家产品图册，300多页······

回到最开始的问题：为什么中国有那么多家居企业，却可以让宜家抢占25%的家居市场？

答案很明显了：其他公司只想卖你一件商品，宜家想卖你一种生活方式。

有多少人的梦想是自己有朝一天能在奋斗的城市里，拥有一套自己的房子，装修是早已烂熟于心的某个宜家样板间。每当感觉自己快被生活打到时，耳边总回荡着那句话：生活不止眼前的苟且，还有宜家的样板间。