编辑手记：
定位，通俗地讲就是寻找一个适合的位置。一个人要想不活得稀里糊涂、浑浑噩噩，就要学会先给自己定好位——能做什么、想做什么、怎样去做以及成为一个什么样的人。人不能总是走到哪儿算哪儿，懂得定位，就可以学会以理性的态度追求更好的生存状态。定位清晰，是立业之本。认识我们自己这个行业，是把行业做好的前提。而在照明这个行业里，有哪些角色呢？这些角色各自的需求是什么？这些都值得深思。
下面，齐洪海老师将从业主、照明设计师、物业、工程公司、上游设计师、厂家6个角色分析他们在照明行业的定位以及各自的需求。
我们深感：清晰认识我们自己这个行业，是把行业做好的前提。了解总结分析行业的角色和各自的需求是个关键问题。我们希望启发这样一个涉及行业内外的讨论，让每个角色把站在自己立场上的观点都充分表达出来，彼此了解和理解，相互扶助，把行业做好，把日子过好。
我们先来了解照明行业的 6 个主要相关角色：
各角色对照明的主要需求分析如下：
1、满足功能需要（保证正常使用）；
2、创造形式感；
3、有助于附加功能（文化、商业）；
4、照明设施对项目主体的影响（外观、结构安全、设备协调、……）；
5、成本控制（设备成本、时间成本、施工成本）。
1、帮助提升商业吸引力（商业类项目）；
2、参与创造直接的商业收益（商业类项目）；
3、运营费用（主要是电费）；
4、系统寿命长，运行稳定；
5、控制系统的操作方便；
6、灯具的安装位置和方式便于维护；
7、设备的更换成本。
物业
1、功能和形式（照明设计和主体设计的关系）；
2、照明方式（直接，间接，灯具可见/隐藏）；
3、灯具的外观；
4、安装方式，细节呈现。
上游设计师
1、在整个设计工作过程中，特别是设备的招投标过程中，和业主保持充分有效的沟通，以保证设备和工程质量达到呈现设计效果的需要；
2、和各专业尽早的、充分的配合；
3、合理的招投标程序，技术标（评定产品合格和不合格）和商务标分开；
4、灯具，配光数据真实，配光选择多样，调光方便（瞄准，调扁光，防眩光，强度和颜色）；
5、控制系统，能力描述真实，运行稳定，操作方便；
6、与定制产品相关的配合；
7、与设计工作质量相对应的设计费（通过设计有效降低工程成本，相应的会导致设计费占比提高，因此用占工程总造价的比例来衡量设计费是不合理的，这是在激励设计师乃至整个行业作恶）。
照明设计师
1、与对整个系统（灯具，强弱电系统，施工安装调试）负责、垫资等责任和投入相适应的利润；
2、设备的性价比（在满足设计要求的前提下的价格）；
3、施工、安装、调试的方便；
4、强弱电系统的正常运行；
5、调光方便；
6、便于维护。
工程公司
1、对应满足特定照明需求的产品需要的最低成本保证；
2、来自照明设计师的专业支持；
3、公正的产品评价和推荐体系；
4、有助于产品推广和服务的销售模式。
厂家
通过以上梳理，我们可以得到以下几个基本结论：
需要什么样的照明设计？
1、尽可能减少灯具用量和耗能。
具体途径包括：
① 充分利用功能照明（必要）创造形式感，尽可能减少装饰性照明（不确定的必要）；
② 充分考虑周边光环境对项目的影响，决定项目的整体亮度水平；
③ 控制亮度分布；
④ 灯具和照明对象应保持合理的距离；
⑤ 分场景设置。
2、采用指向使用低技术产品的照明方式；
3、选用满足照明设计要求的、寿命长、能稳定运行的最便宜的产品；
4、考虑照明设施对项目主体的影响（外观、结构安全、设备协调、……）；
5、考虑在维护过程中需更换部分的单价、更换的操作难度；
6、灯具的安装位置和安装方式应考虑施工、安装、调试和维护的方便；
7、帮助提升商业吸引力甚至参与创造直接的商业收益；
8、在整个设计工作过程中，特别是设备的招投标过程中，和业主保持充分有效的沟通；
9、和各专业尽早、充分的配合；
10、建立能够保证设计得到有效实施的设计工作流程。
需要什么样的产品（厂家）？
1、产品的能力描述真实；
2、性能，寿命，稳定性，节能，外观，价格；
3、安装、调光、维护方便；
4、操作方便（控制系统）；
5、配合定制的能力强。
要得到好的结果，需要业主做什么？
① 尽早组织各专业协同工作，留出必要的工作时间；
② 和设计师做及时充分的沟通；
③ 确定与预算相匹配的照明目标；
④ 制定能够保证选出符合设计要求、运行稳定的产品的招投标程序；
⑤ 给予与设计师、工程公司、厂家的工作质量、工作成果、承担的责任相匹配的利润空间。
齐洪海
中辰远瞻 主创设计师
天津大学 建筑学院建筑学 学士
清华大学 建筑学院建筑光环境 硕士
声明:
本文作者：中辰远瞻主创设计师 齐洪海 ，由照明微课堂编辑整理。
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