价格已无优势，LED下半场该如何赚钱？

不久前参加一个 LED 封装行业研讨会，LED 行业技术大佬，清华大学的钱可元老师举了一个例子，说 LED 的价格和纽扣相当。

对的，好一点的纽扣在淘宝网上一颗也要一毛钱，LED 的经典封装 SMD 2835，早已跌破这个价格。

也是够悲哀的，LED 曾经是新兴产业呢，集结了多少科技元素在里头。然而这样是行业发展的必然，任何产业，都有它的生命周期。

说到 LED 行业周期，我觉得，LED 行业不是走到尽头了，而是进入了成熟期。

对的，行业成熟期的特点是，市场增长停滞，价格竞争趋缓，技术进步变慢。

没错，今年的市场行业，就是这样子的。你看今年 LED 行业甚至开始涨价，其实是价格竞争趋缓的表现。降价也不会刺激市场需求了，行业玩家已经形成默契。

而且，从技术的角度来讲，LED 封装大的技术创新，已经很难了。一方面，LED 封装结构已经非常简单了。虽然还有一些进步的空间，但现在的产品已经够便宜，技术开发，也缺乏资本的驱动。

LED 封装曾经也是造富机器，很多 LED 上市公司的老板，曾经是台湾厂的工程师、技术员、或者代理商，眼看他起高楼，眼看他宴宾客……为什么一个工程师、技术员、代理商，就能玩起 LED，而且玩得这么大？

秘密就在自动化封装上。LED 封装的自动化水平，可能是所有行业里最高的。

这也造成过去五六年，LED 封装公司遍地开花的局面。同时，也为行业困境埋下祸根。

对，因为自动化，增加产能只是机台的增加，很容易导致产能过剩，价格竞争。另外，只要增加机台就可以，那这就是钱的问题，LED 是资本密集型行业了。规模优势，非常明显。

这也是过去三年很多中小 LED 封装公司倒闭的原因，这是行业集中的一个过程。现在几家大的封装厂在扩产，其实是行业集中进一步进行。再有新兴的封装公司，已经很难了。

这也是过去三年很多中小 LED 封装公司倒闭的原因，这是行业集中的一个过程。现在几家大的封装厂在扩产，其实是行业集中进一步进行。再有新兴的封装公司，已经很难了。

LED 行业已经进入下半场。机会已经不在封装，机会在哪里？

LED 行业下半场，这个说法有意思。之前我们谈过，LED 的寿命太长，性能过剩，价格又过度便宜，LED 是过度合格了。过度合格，其实隐藏着机会。

这让我想起，《庄子》里面讲的一个故事：说宋国有一家人，祖传秘方护手霜，涂了不裂手，一家人靠这个世世代代以洗丝为业。有一个外地人听说了，要用一百金买他家秘方。

这家人就聚在一起商量，说：我们世世代代洗丝，一共不过赚几个金，现在卖出方子，就能得一百金。给他吧！

外地人拿到秘方，游说吴王，当了吴王的将领，因为有护肤秘方，特意和越国冬天打水战，打败越国，吴王封地给他。

同样是护肤秘方，有的人能封地，有的人却不能摆脱子子孙孙洗丝的劳苦命运，这就是大用和小用的区别。

哈哈，有意思，同样的道理，LED 是有大用的。过去我们把 LED 的应用，放在替代传统照明上，替代市场做得很辛苦。LED 不仅仅是照明替代。作为最廉价、最高效、最长寿命，最易于设计的光源，只是做替代照明，太可惜了。

人类对光的需求，因为 LED 太便宜，太好用，可能会被刺激出来。同时，因为 LED 小体积，色温光品质参数又可控，为光的设计留下了很大的创新空间。

所以，LED 的下半场，不在 LED 封装，而在 LED 的应用。不在光的传统照明应用，而在光的创新应用。

所以，LED 行业的下半场，应该做的是光创新。具体有哪些创新的方向和思路能和大家分享吗？

且听下回分解。