视觉营销如何帮你促成生意？
演讲/林韶东 整理/Abby
编辑手记：
服装的视觉效应对于顾客尤其重要，视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客，让他们在感受陈列环境、店铺设计、物件摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并购买产品。
那么，怎么去做好视觉营销呢？
3月14日，林韶东老师在云知光学堂担任了一期男主播，直播分享的题目叫《服装店视觉管理与灯光设计》，有超过300人来抢座听直播，听了林老师课程直播的小伙伴肯定是收获满满吧？
没有没赶上直播的亲也别太捉急，云知光学堂的官网上支持直播回放噢，虽然没有林老师现场答疑，可直播小助手缸缸哥随时都在啊（PS：缸缸哥 = 发福的小瓶子），现在，还有小编的总结回顾呢。
接下来，回顾课程，走起。
服装店，体验店除了通过硬装体现品牌和实力外，各品牌为了实现销售业绩提升，均会通过视觉营销（VMD）（视觉效果和商品销售规划）以突出品牌的独特性，提升店铺注目度，吸引客流和实现购买。其中，灯光规划是处理视觉语言和商品信息传输有效和实现的方式。
视觉营销（VMD）——Visual+MerchanDising
简单说就是通过视觉上的冲击+商品规划销售提升销售业绩。
视觉营销的作用：
VP（Visal presentation）视觉呈现
PP（Point of sales presentation）售点呈现
IP（Item presentation）单品呈现
就是从进入一个服装店开始，引起注意→激发兴趣 → 产生需求 → 强化记忆→ 产生行为。
先看一个典型服装店铺展陈列区域规划：
图中的各功能区通常包括：
展示区（室内模特，饰品，背景，橱窗等）、
陈列区（前场，中场，边场陈列区）
还有试衣间、收银区、形象区、休息区、配衬区、饰品区、仓储区、通道等。
这么多区域，哪里应该摆放重点展示的商品，这就要做视觉营销了，引导消费者产生购物欲并产生行为。
由于店铺的展示陈列规划所赋予店铺的每个区域承担的作用不尽相同，通常由三大要素构成：VP，PP 和 IP。
1、VP(visual presentation) 视觉呈现：
全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，突出品牌形象，展示商品主题风采，包括款式和色彩组合。最新推出的商品，促销的商品。
VP 的主要方法是通过的入口前场展示台和橱窗等重要演示空间，吸引顾客第一视线 。
图中精美的橱窗中展示着当季最新上市的服装，时尚精髓，突出个性，
注重自我感受，在独特与摩登中见格调，
这样就能第一时间抓住顾客的眼球。
进而吸引消费者购买。
图中入口处，陈列展示新季服装，并对货架做陈列管理，搭配鞋子、包包。
图中促销服装，一目了然。
2、PP(point of sales presentation) 售点陈列
顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。
这个区域也叫视觉冲击区，主要是重点销售的服装搭配，实现主推商品的展示。
可以通过全身模特，半身模特和正挂展示，流行款式（当季流行款式），基本款（货量较大的主推款式）等陈列方式引导消费者。
图中半架并对颜色进行陈列管理，将每条裙子的性感展现的淋漓尽致，可能每个女士看到这条裙子会想到自己穿上都是 Sexy ladies'。
图中这家店很注重细节，每个展架做不同归类，并对重点销售的服装通过模特展示，进店后消费者很容易被搭配一身的着装。
3、IP (Item presentation) 单品陈列
以商品摆放为主。货架上各品类商品的展示。通过各种陈列规则，如挂杆陈列、层板陈列、中岛架成列、展台陈列等将重点推介的商品以量的形式展示，便于顾客浏览选购。
图中为优衣库典型的层板陈列，同时对不同颜色进行陈列管理。
ＶＰ是卖场中展示效果最好的，其次是 ＰＰ，下来是ＩＰ；
不同的品牌中 VP、PP、IP 所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常ＰＰ在店铺中占比教大。
那么服装店的灯光设计原则呢？是照亮物体，满足视觉功能要求就可以吗？
当然，ＮＯ！
更重要的是创造空间，渲染气氛，追求完美视觉形象，强化视觉管理任务，小编下回再来唠叨唠叨。
对了，如果想要重温林韶东老师的直播分享，欢迎点击 阅读原文 学习噢~
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