生意好的服装店都做到了这两样

文/雯婧

 

前两天过女神节,咪蒙女神发了一条绝世真理:






 

啊,真是不能同意再多


今天小编发工资了,我有好多想法,我想买一件上衣、一件卫衣、一条裤子、一双鞋、一个包……


怎么办,怎么办?只好去逛街吧。


服装店,一个让无数女人为之疯狂,无数男人为之肾疼的地方。


为什么这么说呢?


因为女人的衣柜里总是少了那么一件衣服。


可是就这样,还是有很多老板头大的厉害,为什么我家的衣服这么漂亮却没有人买呢?


原因很简单,服装店在某种意义上说出售的绝不仅仅是衣服,还更多包括购物者体验到的购物氛围,视觉上的冲击加上亲自试穿的体验,这也是在电商时代网店无论如何不及实体店的原因。



视觉管理+灯光设计,一个都不能少


因此,在服装店铺中,如何通过陈列设计管理顾客视觉(这个就得跟咱钟晓莹老师好好学了哈),同时,与视觉表现息息相关的灯光就起着关键的作用。


同一批服装摆设的方式不一样,效果千差万别;


同样一件衣服因为照明方式的差异而展示出来效果可以完全不同,带给消费者的体验和价值就千差万别。


来看些例子:

 
图:服装陈列视觉管理中的“颜色管理”,明度排列法管理,让服装呈现鲜明的节奏感。



图:服装陈列视觉管理中的“颜色管理”,彩虹排列法和间隔排列法,是不是顿时感觉耳目一新,觉得每个色你都缺一件? 

 

而灯光,是服装店视觉管理中的首席利器。



图:不同色温的光对彩色服装陈列带来不同的情绪和质感(图片来自极成光电)。

 

如果同时缺乏视觉管理和灯光设计的店会是怎么样?


其实很常见,通常是这样的:



图:乱陈列,灯乱打,其实细看每件衣服都不是特别有问题,但这样的服装店可能您也懒得去逛,进去也不知如何是好。


良好的灯光设计投射出的照明效果,不仅使店面空间具有服装设计师所期待的视觉风格,还能让服装品牌的品牌定位、时尚感,价值感得以充分体现,灯光效果对橱窗、展柜中岛的重要性尤为突出。


这样,充分抓住消费者的眼球了,购买欲说来就来。



 

生意嘛,想想也就没那么头大了。

 

以几个常见的品牌为例,看看别人家的视觉管理与灯光设计配合是如何做到的。



1、ZARA明暗结合凸显情景视觉管理


ZARA 是西班牙 Inditex 集团旗下最有名的服装品牌。ZARA 的消费者年龄多在25岁以上,且以白领居多。



图:橱窗重点展示商品,明暗层次对比极其显著,高亮的地方和暗部形成巨大的对比,将重点照明落在模特上部,就像舞台上的人物被追光灯给予重点的突出,牢牢抓住视觉管理任务,将消费者的目光很远就聚焦在橱窗上。


店内,常规视觉的下部、中部、上部,都因应有不同的色系和陈列方法,同时对应的,也有负责提供水平和垂直光线的灯光。


图:店内陈列有序,灯光层次分明,巧妙地将灯光设计与视觉管理完美配合。

 


2、H&M局部突出加强视觉管理


H&M 是一家来自瑞典的集团,是欧洲最大的服饰零售商,比ZARA便宜点,也更大众化点。H&M 店内货品街头感更强,店内均匀度更高点,款式比起 ZARA 稍微年轻化一点。


看橱窗,也很戏剧,但对比度稍小,光线拉伸得更宽,基本远处也能看到服饰的最亮部和最暗部差异比 ZARA 要小。


图:H&M 的橱窗照明也是比较明亮的,但没有像 ZARA 那么高光。灯光打在模特的局部,将衣服的特点重点表现出来,如图中的带有玫瑰花瓣的深 V 领,在灯光下显得更加漂亮,成功抓住视觉管理任务,这样暗色调的服装,显得更加沉稳、经典,浅色调的服装则显得更优雅柔和。

 

图:除了货架,也不时会有情景设计,但显然表现性不是特别突出,比较均匀。


 图:店面商品陈列丰富多样,灯光较 ZARA 明亮,店面多以超大型海报突显时尚感。

 


3、优衣库均匀无差异的高亮凸显“量贩”式视觉管理


相对于前两个品牌均标榜时尚元素来说,优衣库则是主打各类百搭的舒适休闲服饰,独辟蹊径,在休闲和时尚之间开辟出了属于自己的市场空间。

 


图:吸睛的橱窗造型,时时刻刻苦把握着年轻活泼的视觉管理任务。



图:采用仓储式购物模式,商品布置整齐划一,规规矩矩。整洁、均匀亮堂的购物环境,营造无差异的“量贩”感,用堆头刺激消费欲,同时,均匀的灯光,让人感觉非常轻松。

 

咱们是个很善于学(mo)习(fang)的国度,看了上面三家在中国生意做得风生水起的舶来品牌,再给你瞅两张:



 

服装都不错,陈列也做过视觉管理的,为什么就是感觉不好呢?


因为光没用对呀。

 


这都什么鬼?两者皆缺。

 

那么,服装店如何做好视觉管理任务,灯光设计如何为视觉管理任务服务


这些疑问,你都可以通过学习找到答案。

 

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