这个微信的内容是为了和某地产公司的一次交流会准备的。因为我们深感:清晰认识我们自己这个行业,是把行业做好的前提。了解总结分析行业的角色和各自的需求是个关键问题。我们希望启发这样一个涉及行业内外的讨论,让每个角色把站在自己立场上的观点都充分表达出来,彼此了解和理解,相互扶助,把行业做好,把日子过好。




照明行业的6个主要相关角色:


业主Client


物业Property Management(有时候就是业主)


上游设计师Architect(建筑师、室内设计师、景观设计师……)


照明设计师Lighting Designer


工程公司Installation Company


厂家Manufacturer


各角色对照明的主要需求分析如下:



业主 C


1、满足功能需要(保证正常使用);

2、创造形式感;

3、有助于附加功能(文化、商业);

4、照明设施对项目主体的影响(外观、结构安全、设备协调、……);

5、成本控制(设备成本、时间成本、施工成本)。



物业 P


1、帮助提升商业吸引力(商业类项目);

2、参与创造直接的商业收益(商业类项目);

3、运营费用(主要是电费);

4、系统寿命长,运行稳定;

5、控制系统的操作方便;

6、灯具的安装位置和方式便于维护;

7、设备的更换成本。



上游设计师 A


1、功能和形式(照明设计和主体设计的关系);

2、照明方式(直接,间接,灯具可见/隐藏);

3、灯具的外观;

4、安装方式,细节呈现。



照明设计师 L


1、在整个设计工作过程中,特别是设备的招投标过程中,和业主保持充分有效的沟通,以保证设备和工程质量达到呈现设计效果的需要;

2、和各专业尽早的、充分的配合;

3、合理的招投标程序,技术标(评定产品合格和不合格)和商务标分开;

4、灯具,配光数据真实,配光选择多样,调光方便(瞄准,调扁光,防眩光,强度和颜色);

5、控制系统,能力描述真实,运行稳定,操作方便;

6、与定制产品相关的配合;

7、与设计工作质量相对应的设计费(通过设计有效降低工程成本,相应的会导致设计费占比提高,因此用占工程总造价的比例来衡量设计费是不合理的,这是在激励设计师乃至整个行业作恶)。



工程公司 I


1、与对整个系统(灯具,强弱电系统,施工安装调试)负责、垫资等责任和投入相适应的利润;

2、设备的性价比(在满足设计要求的前提下的价格);

3、施工、安装、调试的方便;

4、强弱电系统的正常运行;

5、调光方便;

6、便于维护。



厂家 M


1、对应满足特定照明需求的产品需要的最低成本保证;

2、来自照明设计师的专业支持;

3、公正的产品评价和推荐体系;

4、有助于产品推广和服务的销售模式。


通过以上梳理,得到几个基本结论。


需要什么样的照明设计?


1、尽可能减少灯具用量和耗能。具体途径包括


1.1、充分利用功能照明(必要)创造形式感,尽可能减少装饰性照明(不确定的必要);

1.2、充分考虑周边光环境对项目的影响,决定项目的整体亮度水平;

1.3、控制亮度分布;

1.4、灯具和照明对象应保持合理的距离;

1.5、分场景设置。


2、采用指向使用低技术产品的照明方式;


3、选用满足照明设计要求的、寿命长、能稳定运行的最便宜的产品;


4、考虑照明设施对项目主体的影响(外观、结构安全、设备协调、……);


5、考虑在维护过程中需更换部分的单价、更换的操作难度;


6、灯具的安装位置和安装方式应考虑施工、安装、调试和维护的方便;


7、帮助提升商业吸引力甚至参与创造直接的商业收益;


8、在整个设计工作过程中,特别是设备的招投标过程中,和业主保持充分有效的沟通;


9、和各专业尽早、充分的配合;


10、建立能够保证设计得到有效实施的设计工作流程。



需要什么样的产品(厂家)?


1、产品的能力描述真实;

2、性能,寿命,稳定性,节能,外观,价格;

3、安装、调光、维护方便;

4、操作方便(控制系统);

5、配合定制的能力强。



要得到好的结果,需要业主做什么?


1、尽早组织各专业协同工作,留出必要的工作时间;

2、和设计师做及时充分的沟通;

3、确定与预算相匹配的照明目标;

4、制定能够保证选出符合设计要求、运行稳定的产品的招投标程序;

5、给予与设计师、工程公司、厂家的工作质量、工作成果、承担的责任相匹配的利润空间。



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