编辑手记：最近云知光推出了一档全新的视频栏目——走进企业之“辛辣问答”，视频在云知光视频号（云知光eLicht）首推后，由于问题足够辛辣，答题的嘉宾也足够有料，因此得到了很多照明同行的热烈反响，截至目前获得了2W+的浏览量。
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问题一览：
①您认为国内品牌和国际品牌的差距在哪里？
②如何看待产品和设计上的抄袭，或者说借鉴？
③怎么看待照明厂家提供的免费灯光设计？
④如何看待细分市场的机会？
⑤如果时间可以重来，回到创业初期，您希望企业从哪里起步？
⑥如果让您总结照明产业接下来三年的几个机会，您会提出哪几个机会？为什么？
今天我们将部分问题整理成文，供您细细品鉴，如果你也有些手痒痒，也想答答这些辛辣问题，欢迎在评论底下留言与我们互动。
Q1
如何看待产品和设计上的抄袭，或者说借鉴？
何伟
特优仕照明总经理
照明行业中产品上的抄袭和借鉴还是比较多的。
但我觉得产品的借鉴其实是可以的，因为开发一个全新的市场比较困难，有一些公司在设计上有自己的想法，基于此他们的出发点是没有错的。
但我不赞同完全的抄袭，我觉得产品开发是一项非常重要的工作，特别是在今天这样一个互联网时代，很多大公司像苹果、小米、华为等在产品开发和设计上的重视，其实都在为产品能够在市场上的占有率做提升。
对于照明企业来说，当前的竞争非常激烈，同质化严重，如何让自己的产品在市场上脱颖而出？我觉得首先要在产品上下足功夫，要更重视市场消费者的需求痛点，然后通过新的方式去实现和解决它们。当我们的产品能力在市场上越来越强的时候，竞争力也会越发凸显。
越是重视自身的设计能力和开发能力，我觉得这种公司在未来会越有竞争力。如果仅仅寄希望于模仿抄袭，不想投入，我相信这样的公司迟早被市场淘汰。
一些在某领域始终走在最前端、迭代能力和创新能力很强的公司，都有一个苦恼，就是被很多竞争对手抄袭，但是乐观点来看，被抄袭其实也是一种激发自己进一步强化产品能力的手段，并且这不外乎也是一种宣传助力，用户自然会愿意选择更优秀的产品。
我们要坚持把对产品的重视提升到一定的高度，加大各种设计资源的投入，武装好自己的产品能力，为公司的发展不断提供更强的武器。
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我觉得大家对专利是有误解的。一般很多公司尤其是大公司，如果他们申请了专利，那么就会把专利公布出来。大家要理解申请专利、公布专利的意义在哪里，真正的意义应该是告知大家，我已经用什么方法做到了某一项技术或达到了某一个结果，同行可以越过我的技术，或者不要再走我走过的路了，可以以它作为基础去开发更新、对应用有帮助的技术，而不是专利发给你看，要你马上抄一个一模一样的。
我们恒坤在做任何一款产品的时候，我们首先会从应用的角度出发，我们会跟客户、设计师去聊，以挖掘市场痛点和应用痛点。在开发产品的阶段，我们会做一些专利调研，例如做专利的检索，如果有几条路径已经被别的公司走了，那我们就需要再想别的路。
创新的过程非常艰难，但是如果我们走成了，这会让整个公司从设计到模具，再到制造，这整个研发过程得到一个质的飞跃。
但是如果你没有经历过突破的过程，没有往顶峰去爬的过程，你是得不到回报的。所以我觉得大家做产品尤其是做科技类产品时，一定要有创新的理念，因为创新的过程中，你会在无形之中获得很多不一样的回报。除了要认识到专利的价值和真正含义，大家如果发现有侵权，还要敢于拿起法律的武器。
让大众从内心去尊重、敬畏原创，不代表我们去设计原创产品就会把它做得很贵，原创也能做得高性价比，这不冲突的，只有去动脑筋，才能让这种创新真正产生价值。
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这个问题我觉得要分两个部分来看。第一部分看抄谁的，第二部分就是看怎么抄或者怎么借鉴。
我觉得从设计的理论上来讲借鉴是没错的。从抄袭的角度来讲，我觉得有些公司可能不具备研发能力的时候，会存在一些抄袭行为，但是我觉得“抄袭”、“借鉴”要注意两个问题：第一肯定不是照着来抄，第二个问题我觉得在借鉴的过程中要发挥企业自身的一些优势，明确你要借鉴的是哪些东西。
这就需要针对其自身公司的实际情况，还有市场客户群体的时候，不同的点要借鉴哪些东西，然后在这里要加入自己的一些原创进去，由此把借鉴来优势变成自己的东西，这才是比较好的借鉴，而不是说它是怎么样，我们也照着做就好了。
我觉得这也是很多设计师需要注意的问题：一定要有对自己公司的定位，包括对公司产品有更深的理解来进行设计创作。
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产品的发展跟社会的发展，首先有一个原则那就是以大众的智慧作为基础。任何企业创造的产品和设计大多是源自于大众的智慧。那么创新又是什么？我觉得创新是在已有的基础上加入自己的理解，才叫创新。脱离了大众智慧的基础创造了一款新的产品叫发明，所以说将基础进行创新它必然是很难逾越的。
我觉得抄袭是不对的，而我所理解的“借鉴”，就是说你在别人的基础上加入自己的理解，可以叫借鉴，也可以叫创新，我觉得这是一个企业发展或者行业发展或者社会发展必然的一个过程。
像最早的时候，日本抄袭欧美，德国抄袭英国之类，基本上是这么一个过程。产品和设计从大众的智慧到创新再到自己的发明，我觉得这也是中国企业的一个必经之路。当然，产品和设计肯定是要有自己的创新，要有自己的理解，而不能完全地抄袭，我觉得这是不对的。
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常学和
像我们整个国内的很多行业一样，这种借鉴和抄袭是绕不开的一条路。比如我们在使用国外的一些产品和设计包括手机，国外的一些芯片等，都是把对方的一些先进应用和技术拿过来再加以优化，更符合中国人的使用习惯去使用。
这是属于我们工业设计基础较为薄弱所导致的，但是我们能够感受得到，这种情况正在改变。像我们这做的四重防眩的这种产品设计等等这样的一些东西，是从微创新开始的。但是我们相信微创新会慢慢成为一个新的应用的需求和领域。
那么随着这些微创新到整体的发明创造，这样的企业越来越多的时候，行业对国外产品和设计抄袭借鉴的情况也会变得越来越少。有一些国外的产品也不是特别好，但是为什么行业还是会选择抄袭和借鉴它们呢？
这就还有一种原因导致行业中的抄袭和借鉴频发，那就是崇洋媚外。总有人会觉得西方的月亮圆一些，也导致现在国内很多品牌还是给自己披着一层“洋外衣”，就是基于这样一个道理。我觉得这样无可厚非，都是为了做市场。
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Q2
如果让您总结照明产业接下来三年的几个机会，您会提出哪几个机会？为什么？
何伟
特优仕照明总经理
照明行业虽然是个传统的行业，但因为新的LED时代只是刚开始，我觉得未来几年应该说机会还是比较多的。
首先第一个是智能照明，这是近几年比火较热的话题，应用也越来越广泛、成熟、简单，在智能家居市场开始兴起，甚至包括城市的智慧灯杆，在国家的推动下，也在快速发展，所以我觉得智能板块还是比较有机会的。
第二个是跨境，在疫情的大背景下，国际市场的贸易方式发生了很大的改变，所以很多销售转到线上，并且很多跨境电商公司在2020年的增长速度非常快。
第三个是整个照明产业的数字化，我觉得是一个未来比较有机会的方向，因为整个照明行业还是比较传统，市场非常庞大但非常碎片化，很多零散琐碎的公司，集中度太高。在互联网的背景下，其实我们可以通过数字化的手段去做一些效率的提升，带给这个行业更多的变化。
照明行业未来三年的机会，我觉得首先是智能；第二个是品牌化的竞争，因为一线品牌的江湖已经形成，然而从传统照明来说，第二梯队并没有显现出来，这里面还是有很多的机会的；第三个是专业化服务提升，这里可以从各种层面比如从企业的层面、行业的层面、代理商的层面上进行专业化的服务提升。
常学和
我认为是智能照明、专业照明。
照明产业不是被别人革命就会去革别人命，但很多时候是需要去接纳新生事物，不学习的企业将会被彻底革命，学习的将学会融合。在智能照明、专业照明需求越来越多的时候，你再强的人脉比不过社会的洪流，再强的号召力也比不过社会的大潮。现在都说智能化，做智能的企业会加入照明行业，那么做照明的企业也必须去接纳智能、拥抱智能，成为其中专业服务的一个板块，否则将会被那些善于学习的厂家给灭掉。
照明行业往后发展会面对很水深火热的一个时代，也是比较有机会的一个时代。像我们前年就推出阿卡丽轻盈智能控制，当时推出的时候，其实很多东西不完善，但我们硬着头皮推出，想着一定要有这些类型的产品，因为如果没有，你就失去给自己的一剂强心针。要让自己去接纳新事物，了解它并且去顺应它。
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