编辑手记：4月10日，云知光首届网红直播大赛完美收官，在这次大赛中，多种主题演讲层出不穷，谈产品、聊趋势、分享跨界经历……
各位选手风格迥异，除了有风趣幽默，能玩起单口相声的选手，也有明明可以靠颜值，却硬靠犀利吐槽，撑起一片天的选手，甚至还有宣称“装逼的目的，就为了让逼装得更逼真点”的选手。
最后，经过校友会及大众评委的综合投票，校友梁绍根获得了第一名，庞晖获得第二名，彭维获得第三名，在此恭喜获奖的选手们。
虽然每人只有5分钟的表演时间，但是也暴露了不少问题，今天我们节取了选手及3位评委老师的部分发言，看看在抖音直播中有哪些坑，而好的网红直播又会如何避坑？（P.S 想看完整版的，可点击底部阅读原文，回看比赛
）
优点：条理清晰
改进点：内容较泛，信心不足
Colour米十照明创始人
专注艺术类产品
销售生产18年
我们跟甲方设计师在沟通的时候要注意什么？一个是空间，一个是风格，还有和基础照明的搭配协调。
艺术类灯具可以让空间更有艺术氛围，它属于软装的一部分，能让你的案子更出彩。
所以在这个板块，跟设计师沟通的时候肯定要注意工艺的沟通，还有前置，比如预埋、安装方式，实际上，对于艺术类产品，接单了后才是真正服务的开始，而不是说接单就算是结束了。
艺术类灯具很多时候要从甲方的想法出发，围绕客户的需求。很多时候展现出来的效果，也是由客户的需求点加上我们的方案推荐来综合实现的。而不是说我们想做成什么状态，或者一味的妥协。
我们横向纵向的信息量一定要很大，你关注的点除了基础照明、功能性照明以外，综合型的装饰类、软装类的东西，要了解透彻，才能做出好的案子。
@张浩：从内容的组织来说，条理还是比较清晰。提个小建议，这一类的话题比较专业，没有接触过这类的人是没什么概念的，所以没有什么画面感，如何能有场景或者有一些画面配合，效果会更好。
第二个小建议，就是不管是直播，还是演讲、讲课，往往有突发状况发生，我建议不要在开场的时候告诉别人，类似于今天准备不是很充分这种的话。
既然你来了，首先要有自己的信心，而上来就说今天表演可能不太好，其实主动暴露了自己的缺陷。
@张欣：在直播的状况下，时间非常有限，如果你想让别人了解你的公司或你的能力，就要在很短的时间内去展现你能力，但是从刚才讲的部分，我没有了解到这部分的信息。
还有讲的内容很多是关于行业内存在一些问题，比较泛，很难抓住别人的注意力。
@徐庆辉：像刚才张浩老师说的，关于客观原因的问题，演员也是这样，即使你今天脚扭了，忍着痛也要把这支舞跳完，而且用最好的表现，结束后再去打封闭、住院吊针。
优点：前期有做准备和设计
改进点：主题聚焦不清晰
REMIXON创始人
京东D&L灯饰产品官
中国机器人创始人俱乐部成员
我们工作生活所用到的灯具，基本上已经分门别类，整个产品系列都很饱和了。如果想创新做一些东西，应该怎么做呢？
我提出一个新的产品方向，把它叫做混合照明，混合照明的概念是说不要去定义一款灯具，就拿最简单的例子，最近挺火的一款灯，Dyson落地灯，我觉得它就很符合混合照明的概念。
随着我们生活水平越来越好，你会发现我们在室内的生活空间却是在缩小。我们在一个小的区域里，以前只会进行一种活动，但是现在，我们会进行多种活动，例如10多年前我们在沙发旁就是看电视，现在除了看电视，人多的时候还可以开个小party，或者一个人在那里看书，所以同一个小场景里，它会包含超过三种活动。
这三种活动，从照明的角度来说，它所需要的光照是不一样的。所以一定会出现像Dyson这样比较好的前端开发者，开发一种混合型的灯具。
@徐庆辉：直播间有朋友问，现在做灯的都这么帅了吗？卖灯要靠颜值了吗？我们对比一下，Bruce同学把手机架高高地从仰望45度拍摄下来，就是主播的一个基本技巧。
虽然Bruce后面还有很多的内容，但是他没有意识到他的开头已经超时了，实际上，这是主播需要在规定的动作里去做到的事情。
@张欣：我觉得他讲的东西没有主题了，可能会影响他的表演，像刚才徐老师说的，他的背景、外形等，很多方面都做了很多的设计，但主题的聚焦性可能差一点。
优点：主题设置吸眼球
改进点：超时，方案不够形象化
光子智能科技有限公司
照明设计师
智能设计师
我这次分享题目叫光阴的故事，它是一个改造项目，由于时间关系，我们只介绍入门口的位置。
在入门口的地方，我将整个过道做成圆形的，通过对灯带的编程，在灯带表面上涂艺术漆，来完成整个空间隧道的感觉。
由于这个空间整体没有外部光线进来，所以可以很好隐藏一些设备，我会在所有灯带中间黑暗区域放上一些3D投影机，通过设备动态的成像，作为一个时间轴，由近到远，把人们带入他怀念的一个过程。
@徐庆辉：直播间很多朋友在说，第3分钟你还没有进入解决方案的阶段，肯定要超时了，这就是一个主播对自己时间的把控能力。现在你把控5分钟都有困难的话，今后你再做一个长时间的播放，节奏感会更难把控。
@张欣：在最开始介绍项目的时候，你肯定要把它的背景等介绍出来，这样更方便别人去理解。另外，实际上你呈现方案的对象是一些普通的人群，你就要将你方案更加形象化。
但是你呈现方案的方式，还是以一些意向图加平面图，没有看到一张效果图。其实效果图除了3D，还有PS等，你可以多维呈现你的想法，这样代入感会更强。
像答辩的时候，时间卡得很死，我们可以采取的方法，一个是练习很多次，还有一个就是你先把它准备好，不管是你要说的话，还是要放的图片，甚至你还可以把它录下来去播放或练习，一定要卡到那个时间去表述。
@张浩: 我觉得比较好的一个点是，他想要表达的主题是我唯一能记住的。他在海报上写如何吃霸王餐，这就吸引了人的眼球。
但是对于一个方案来说，最精彩的分成两个部分，也就是我的实现手段和我的创意，5分钟里可能要在这两者里选其一，要么让别人觉得我的实现手段很厉害，要么表达我的创意理念。
优点：语言犀利、立场清晰
改进点：读稿、观点数太多
刘曦
灯光设计师
从事灯具行业7年
第一点，管理好自己朋友圈。我想帮设计师说几句话，很多同行觉得设计师不听自己的，觉得设计师跟自己比，没有自己懂灯光，但是你有没有想过，你建议的灯光可能会破坏掉设计师的整个空间层次？我觉得应该谦逊点，不要觉得你上了两天课，卖了几个筒射灯，做了几个工地，就把自己当大神了。
第二个关于个人形象的小建议，终端照明设计师要定位好你只是画图的，还是要见客户的，如果要见客户谈单，是不是要把自身的形象管理好？
第三点，保持自己独立的审美，很多同学总在《徐工365问》问老师这个灯怎么布？那个设计用什么产品？那个是老师们的审美、经验，一直复制别人的想法，是你独立的审美吗？我觉得我们学习的目的是学以致用，变成自己的思想，举一反三，我们不要去当个妈宝男。
还有一个不成熟的小建议，就是不要把灯光做得不好的案例发到朋友圈了。我们知道你生意好，但是这会暴露你对灯光的审美和落地的能力，会显得我们这个行业更水。
@徐庆辉：我们直播间的朋友都说这位网红主播很有一副网红脸，但是没有网红的镜头感，因为你一眼镜头都没有看，完全在看你的稿。
我只提一点，就是读稿这件事是万万不可以的，一定要跟观众有视线的交流，即使你要看稿，也要把稿放在镜头旁边来看。
吐槽的模式是很吸引眼球，但是你没有戳死它。你说了三个点，然后分别在三个手指头轻轻点一下，其实你应该找出一个手指头给扎出血来。
@张欣：我觉得你个人素质这方面是挺好的，但像徐老师刚才说的，读稿给你打了很大的折扣。
还有艺术、修养，不一定学了美术的，他就一定很有艺术修养。你看美术，它分国画、油画、版画、雕塑，设计又分工业设计、动画设计、视觉传达，还有服装设计等等。
其实每个行业，它专门有针对某一类产品的一个方向细分，不能说照明设计师就一定会比艺术家要差，这是两个层面的东西。
@张浩：从演讲或做直播的角度来说，她有个非常大的好处是，观点足够犀利，立场足够清晰，想要表达的内容有很清晰的一个站位。像这种没有太强硬或标准化的主题，能够清晰地有自己的观点和立场，这是非常好的事情。
优点：鸡血、有感染力
改进点：眼神飘、镜头晃
靠装逼勉强活着
的照明人
今年的灯具市场，我个人觉得一定有很多企业加大力度对渠道的开发，做一些分割蛋糕，今年的工程项目一定会很多，但是不是你的菜，就不知道了。
我认为今年会有很多酒店、餐饮在这个时期选择重新装修，这是个很大的蛋糕，不过今年房地产项目一定不会很好，别墅项目今年的灯具价格也会非常敏感。
作为厂家，在最困难的时候，一定要好好抱抱你的经销商，懂得低头，才会抬头。
作为市场经销商，一定要保持清醒的头脑，寻找自身发展的优势，寻找一条自己的路。在特殊时期我不建议盲目去投资转型。
第二点是我们要加强学习，用专业的灯光知识，为客户解决他真正的需求，让他满意为止，这样灯具的价格一定不是最终的问题。
第三点要改变思维模式，如果你用三五年前的思维赚今天的钱，是非常困难的，今天一定要有狼敏捷的嗅觉和战斗力。
@徐庆辉：你边上有个稿子，导致你的眼神经常会漂浮到别的地方去，跟观众的交流会有问题，还有你的摄像头摆得有点晃，整个屏幕的画面不稳定。
但是梁总打鸡血的这种做法是很适合直播的，只是在读诗的时候，我们根本不知道你在说什么。
提醒一下大家，今后在想读诗时，事先把它打印出来，大家看了罗永浩的直播，就像PPT翻页，其实是个很好的做法，让大家有了视觉。
@张欣：我觉得梁总在直播的时候思路还是比较清晰的，另外一个是他表述的感染力比较强，时间把握得也比较好。
@张浩：我觉得讲这一类型的话题，一开始要抛出你的观点，或者吸引人的点，比如梁总说营销出路的问题，后面的部分我听着会有一点蒙，不是太清晰。我觉得更好的方式是用举例的方式，可能更容易让人接受一点。
优点：前期准备充足，熟悉产品
改进点：镜像设反
成都恒坤光电科技有限公司
副总经理
我们无极变焦产品有什么特点呢？第一，我们的效率非常高，15度到36度可以实现无级变焦，在任何一个角度停下来，效率都是超过90%的。
另外一个，我们的光斑都是非常的干净，均匀。
你看这样一转，就可以从15度变到36度，而且它的效率始终都维持在90以上，成本也能得到一个非常好的控制。
@徐庆辉：很多朋友在直播间说，他搞成镜像了。不会设置镜像的主播不是好主播。不过，我知道彭总是故意把字打成镜像的。
其实不管是在抖音还是在其他地方，摄像头那里是可以设置取消屏幕镜像，不用故意去打镜像的字。
再从技术角度讲一下，彭总用手电筒照亮你后面那白墙，调一下焦，是不是很清楚？
所以晚上展示反而不合适，在有基础光的情况下展示光斑，它才是合适的。平时你跟客户在现场展示光斑的时候，你希望把窗帘拉上，给大家看到，但在摄像头里这样展示，反而是错了。
我们在直播或拍照的时候，需要有一点基础光，这样光斑在摄像头里看才是清楚的。如果在全黑的环境下，反而不好。
彭总做的准备工作也很充足，纸的顺序都是一张张排好的，讲的时候按顺序去翻。唯一的小失误就是把镜像的事情整了个小乌龙。
@张欣：基于直播的特点，如果不方便PPT分享之类的，应该找一个助手，在展示的时候，要看看卡片是不是刚好符合窗口的位置，还有包括对光这方面。
其实客户非常在意光斑和体验过程，彭总应该在一个场景里摆好东西，讲了之后马上切换到那里去，测试变焦的过程，再转回来，因为产品如果没有光作讲解的话，它是死的，也没办法体现出产品的优势。
优点：软件操作熟练，注意细节
改进点：观点太全，听不下去
跨界照明设计师
黑龙江省行业推广者
一个想用设计逆袭的屌丝
照明设计师或者跨界照明设计师应该具备哪些素质？第一，要具备胆量，想干就干，别问身边的那些人，因为他们也不知道照明设计师到底是什么样的，他们也不懂，问他们有什么用呢？
第二要对自己有信心，你说你自信都没有，我感觉那就啥也干不了。
第三，要有学习的能力，因为谁出生的时候也不是专业的，我不是科班的，以前我学了三年的机械制造，后来又学了四年的机械制造及自动化。我是从工科生跨界到照明设计师，对吧？
最重要的能力是什么？就是创新能力。我管它叫别人嚼过的苹果糊是没有味道的，这非常重要。
@徐庆辉：我看前面的小屏幕完全看不清你显示的是什么，而很多人是用手机看直播的，你认为他能看得清你PPT上的字吗？作为一个主播，千万不要考虑我怎么方便，一定要考虑我的观众能不能看得方便？
值得表扬的是你会用手机来展示PPT，而不是用电脑的分享屏幕，这是操作软件熟练度的一件事情，这个很好。最后，你把手机的状态是设置了飞行模式，再把WiFi打开，这是作为主播的加分项，通过这个设置，电话是打不进来，你就可以专心讲你的直播。
@张浩：有时候我们去表达一个观点的时候，很容易陷入我一定要把它讲得很全。但是实际上因为你想要把它讲全，导致别人没有信心听下去，最后别人收获到的东西可能还不如简版的收获来得好。
比方你想从1数到10，数给别人听，但是别人听到5就听不下去了，那你不如告诉他2、4、6、8、10，这样至少还能听全一部分。
@张欣：我觉得这种PPT的展现形式挺好的，但是这和方案汇报和讲课不是很一样，你PPT里很多内容都是属于过场的PPT或者文字性的。
以这种手机方式去讲的话，很难让用户get到你的点，在内容设置上要再花一些心思，用最短的时间，最简短的图文让别人很快知道你讲的内容，总之，你讲的内容比较简洁、聚焦，观点也比较明确。
优点：画面感好，内容深浅度把握好
改进点：可以增加辅助的东西
奇煜照明设计
创始人
今天我想跟大家聊一聊够不够亮？当然这不是我们说的关于亮度那些复杂的概念，而是在室内空间中我们最容易感知的，够不够亮这件事。
为什么会说这个？因为在平时工作中有非常多的业主和设计师，他们经常会问说大熊（庞晖的绰号），我这个空间够不够亮？要不就说，我房间要用10瓦还是5瓦的灯？
面对这种千奇百怪的问题，我内心是非常崩溃的，可以脑补一下，他来到店里，拿着一盏射灯往上面照一照，到处晃来晃去的。
这样子不管是多少瓦的灯，他能感受到空间够不够亮吗？说了这么多，可能你会说到底是亮还是不亮。
第一，看这个空间里有没有天花灯槽，通常在有天花灯槽的情况下，天花灯带可以给我们提供一个相对均匀且明亮的氛围。
第二，关于够不够亮这件事，不能单纯只看灯，还要考虑这个空间里主要的装饰、材质以及颜色，专业一点的角度来说就是看反射率。
@张浩：他讲的东西确实是画面感最好的，能够让人听下去。在自我介绍的时候，有一个外号的解释，让大家很容易记住他叫大熊，这个可能是自我介绍的小技巧。
第二，不知道是不是有做一个人设，他给我的感觉是在讲给一些非专业人士听的，所以不会跟你讲很多术语的东西。很多细节的设置，让你觉得他有比较重的舞台效果，而且也比较风趣。
@张欣：我觉得他的普通话非常标准，甚至有点单口相声的感觉，表情也蛮到位，在肢体语言的设置，包括他把包袱抖出来的一些点，这些设计都是好的。
我也很认同张浩老师讲的部分内容缺少一些画面，当然可能因为是抖音，会有点限制，但如果是录播节目，是不是就可以出来一个视频或图片，去辅助你讲的东西，会让别人的感观更加清晰一些。
@徐庆辉：每一次客户邀请我去做演讲、培训的时候，我都再三强调，这次的听众是什么人？是经销商？研发工程师？还是销售或高管？因为即使是同一份PPT，面对不同人，讲的时候，我的深度肯定是会不一样的。
像张欣老师说的，录播的时候可以切入一些视频，其实直播的时候一样可以切入。比如你一部手机正在直播，你可以拿另一部手机调出一张图片呈现给大家看。
比如我有三部手机，一部在直播，另外两部是在做别的事情，一个好的主播应该准备足够多的武器去为你自己加分。
通过这次的网红直播大赛，我们总结出一些值得借鉴和需要注意的点，例如，在台风上，大多选手准备比较充分，基本可做到脱稿、不怯场，台风比较稳健；在表达上，部分选手的语言风格鲜明，更容易抓住大家的眼球；在内容上，由于时间有限，观点太多容易出现超时、重点不清晰的情况，以上这些都在我们在直播当中，需要做到加强改进的。
编辑整理：Natalie
资料、图片来源：云知光校友会网红直播大赛
本文为云知光原创文章，独家首发，如需转载，请在后台留下需授权的公众号名字及微信号。
投稿/合作 | media@elicht.cn
