面对电商的冲击，大多数传统经销商都在想着怎么能把线上的渠道打开，去线上卖货。殊不知灯光是一种强体验和服务属性的业务，线上的获客、线下的体验和服务缺一不可。所以线上和线下融合、从传统经销商转型为专业灯光服务商，才是通往未来的正确选择。
eLicht Box灯光魔盒
在过去，一盏灯的效果好不好通过三个维度进行判断：一是销售口述和产品资料，二是点亮展示，三是现场效果。往往，前两个维度与最后的维度很难达成一致；因此，灯光服务商的口碑、客户的信任度也会随之大打折扣。而且，这种销售模式还停留在卖灯层面，不能从效果出发，在整体灯光解决方案层面为客户解决问题。eLicht Box灯光魔盒的推出，将卖灯提升为卖光，将原本模糊的判断实景化，将原本复杂的参数视觉化，将原本专业枯燥的专业知识生动化，将灯光对于空间效果提升产生的价值体验化，它是最好的灯光销售员，是导购转型为顾问型销售最好的谈单利器。▲点击视频，先用15秒，了解一下灯光魔盒
灯光价值体验和信任专业最重要的东西，最重要的人，往往反倒最容易被我们忽视，比如空气和水，比如家人。灯光重要吗？我们都知道灯光很重要，就像空气和水一样重要，我们完全离不开它。那么如何让客户认识到灯光的重要性和价值？只是停留在灯具材质做工外观层面是不够的，毕竟我们卖的是光不是灯，客户要的也是光而不是灯；光靠我们用嘴去讲专业的灯光参数，卖什么吆喝什么也是不够的，客户根本理解不了体会不到。我们都知道这句话：光是空间的灵魂。我们也都知道著名建筑大师勒·柯布西耶的这句名言：氛围生于光，空间成于光，建筑述诸于光。如何让用户认同你所坚持的灯光价值，并为此提高预算？如何让用户认同你的专业性，放心找你提供服务？云知光eLicht BOX灯光魔盒，就是为了帮你解决这两个问题。完整的灯光魔盒展厅包含8大篇章，共25个内容模块和100+个讲解点，基于清晰完整地剧本，使用完整编程的智能灯光控制系统和30余种智能灯具，多种讲解程式可选，适用于与业主和设计师的简单沟通和深度沟通，可以充分地传达灯光的价值和服务的专业性。灯光效果比对eLicht Box灯光魔盒，融合常用效果型灯具（如筒灯、射灯、洗墙灯、灯带），将基础光、重点光、氛围光、立面光等等进行效果横向和纵向对比，直观且充分地展示灯光效果，让客户看到不同的设计带来的不同的效果，引导客户选择效果而不是选择灯具。
▲云知光eLicht BOX灯光魔盒展厅实拍
灯光知识培训除了给客户体验灯光效果以外，灯光魔盒展厅还适用于和设计师的简单沟通和深度沟通，内部培训和专业交流使用。
▲云知光学堂在eLicht BOX灯光魔盒展厅实地体验和讲解灯光专业设计知识
营销内容生产基于丰富的灯光场景和效果设计，灯光魔盒还是一台”营销内容生产机器“。不管是拍照，还是视频，不管是发微信，还是发抖音，或者其它社交媒体，有了灯光魔盒，你可以把内容玩出花儿来，塑造专业灯光服务形象，吸引客户来店体验。▲云知光eLicht BOX简要视频开放输出，服务一应俱全作为致力于“引领照明产业升级，让人居光环境更美好”的产业服务公司，云知光不是独专其美，而是将eLicht BOX灯光魔盒专业展厅正式作为一项赋能服务提供给渠道商家。我们将为服务商提供展厅设计、产品供应、安装指导、系统和灯光调试、讲解培训等服务。
▲长按二维码撩他，建造你的专属展厅云知光eLicht Box灯光魔盒项目团队成员：
总策划：曹传双概念和剧本：曹传双 徐庆辉 张浩项目管理：
杨柳 刘翔设计和技术实施：张浩 袁立超 肖雄光 叶春林
-END-版权声明
文章来源：云知光展厅业务部
本文已获原作者授权，如需转载，请自行联系原作者。
本文仅代表个人观点，不代表云知光微课堂立场，
如有问题，请联系平台处理。投稿/合作 | media@elicht.cn
在看点这里
