重头戏都在这，3月德国法兰克福展观展指南！-综合-云知光

德国法兰克福展开幕在即，你想好怎么去看展了吗？这里已经有23名照明企业、设计公司高管加入了2020年云知光德国游学团，他们选择与数位知名带团导师一同远赴德国，逛法兰克福展，看德国经典项目，参观当地知名照明企业。

那么在两位云知光游学团的主力干将：云知光创始人、CEO 曹传双，云知光联合创始人、首席照明技术官徐庆辉看来，除了法兰克福展这个重头戏外，德国还有什么让他们更着迷的地方？为了提前给大家划重点，课堂君拉着他们倆聊了一个多小时~

曹传双

云知光创始人 CEO

清华校友房地产协会理事

清华大学经济管理学院MBA

复旦大学光源与照明专业学士

徐庆辉

云知光学堂院长

云知光联合创始人、首席照明技术官
中国照明学会室内照明专业委员会委员
国家一级照明设计师

复旦大学光源与照明工程系学士
DIAL全球认证讲师
20余年照明行业经验

▲▼▲

知

/知己知彼，百战百胜。奔赴他国前，他们对德国有着什么样的了解？/

Q1、几次远赴德国，在参观了众多项目、与当地企业交流后，您对于德国制造和德国设计有怎样的印象？跟去之前相比，有哪些新的认知？

曹：在19世纪，相比于英国制造，德国制造是廉价的代名词。100多年后的今天，德国制造已经成为高品质产品的代表性符号，在照明行业，德国的ERCO更是行业公认的专业照明领导者，有口皆碑。

两年前的法兰克福展，云知光组织了一场德国工业游学活动，参观和学习了德国Krombacher、Hager、BJB、Trilux、DIAL等全球领先的企业。这些企业在自动化生产、产品研发和设计方面的能力，刷新了我的认知，让我对德国制造和德国设计有了更直观的感受和体验。

今天，中国制造的水平已经有了非常长足的发展，中国制造业不再是廉价的代名词。不久的将来，中国应该完全可以和德国、日本在高端制造领域全面竞争，中国制造2025和德国工业4.0将会同场竞技。对于照明行业来说，目前我们的制造能力尤其是研发设计能力，和德国企业相比差距还是比较大的，我们仍然需要走出去，借鉴和学习德国企业的领先技术、设计和管理。我很期待这一次德国游学。

徐：德国制造和德国设计最深的印象是：秩序、规则。

秩序：你看墙上的光斑，他们追求“刀切一般的整齐”。

规则：参观德国著名灯具品牌ERCO工厂时，看到极有规则的生产线，一张桌上同时组装几十个型号的灯具，也是井然有序。甚至车间里可口可乐的售卖机，都不再是全球通用的红色，而是被迫改成了ERCO的VI黄色，这就是规则的力量！

车间禁止拍照，所以无法上图，敬请自行脑补。

▲ERCO工厂外观图源：网络

这是ERCO工厂外观，左边是组装车间，高空那个传送带，连接到右边的配件仓库

▲ERCO配件仓库图源：网络

这个漂亮的建筑，就是配件仓库哦！地上、地下加起来有十层楼高，里面没有一个人，全是机械手自动操作抓取，通过传送带运送到指定的组装工位。这样的全自动化生产，正需要极致的秩序与规则！

在BJB、Hager等工厂参观时，也见到类似的做法。

同样，车间不能拍照，跟我们去现场看吧~

看

/法兰克福展作为重头戏，他们对展会里哪些方面更有兴趣？/

Q2、根据以往的经验，您认为去德国以及法兰克福展，什么东西最值得“看”？

曹：在这个时代，认知是个人和企业发展最大的局限。出去游学和观展，是一个开眼界和刷认知的好机会。作为游学之旅，我们当然要走出去，然后学回来，不能只是像旅游团那样走马观花。

去德国和法兰克福展，最值得“看”的，我用六个新来总结：新趋势、新应用、新技术、新产品、新制造、新营销。

徐：

1看设计：法兰克福展主要是照明、控制，可以看到很多产品设计、配件设计、展位设计。在1号、6号馆，能见到装饰类灯具设计，尽管不如米兰展多，但也会大饱眼福。在参观城市和工厂时，可以看到建筑设计、流程设计、灯光秀设计……2看门道：自己去看热闹，跟专家看门道。我们随行老师有建筑专家、照明应用专家、工业设计专家……带你看真门道。3看技术：近两年有哪些新技术？光学、机械、配件、控制……这些领域最新的技术，当然首选法兰克福展发布！ 4看趋势：设计和技术的各种趋势，都会在法兰克福初露端倪，第一时间看到、学到！5看流程：参观工厂、参观展会、看灯光秀，都能体验到人家是怎么做流程的。6看管理：看工厂不是看热闹，带着学习心态，多看、多问、多学。

Q3、根据2018年在法兰克福展的观展经验，能预测一下今年的展品趋势吗？

曹：大趋势，人本照明仍然会是热点，应该会有新的研究和实践成果出现。照明和互联网、物联网、AI、VR、AR等新技术的融合应该会有更进一步的发展。

徐：人工智能AI、虚拟现实VR，很可能会是今年的大亮点

▲2020年法兰克福展预热片段~一起来先睹为快吧来源：youtube

解

/中国制造和德国制造相似的发展历程，师夷长技以自强，中国制造还需要走多长的路？/

Q4、您怎么评价德国制造和设计对中国照明行业的影响？对您个人的影响呢？能否举例说明？

曹：德国制造和设计，曾经是高山仰止的高端代名词，现在成为我们可以学习和追赶的对象。比如黑光技术，曾经是少数高端品牌企业的大杀器，现在已经成为大量中国照明企业产品的标配技术。

这说明我们中国照明行业正在进步，和德国制造的差距在缩小。

于我个人而言，ERCO的照明手册和德国Licht.de的应用手册让我对照明应用和理念有了一个全景的框架性的认知，我在研究中国照明产业时也会参考和学习德国照明产业。

Q5、之前听您说过德国设计对您影响最深的是它的设计思维，能否举例说明？您又如何评价德国制造和设计对中国照明行业的影响？

徐：德国人在考虑产品设计、照明设计时的逻辑是：用户怎么使用？我应该做什么去满足用户使用？添加的功能确实是用户需要的么？这种思维影响我到现在。而不是那种设计逻辑：“我有个想法，把他做出来，你就应该用这个，赶紧来买吧！”

中国很多产品经理和设计师都在学习这种“用户思维、应用思维”，我个人认为这是很实用、落地的做法。我的培训课上也是一直引导学员往这方面思考，而不是灌输定向的“文化、形式、模式”。

Q6、您认为德国照明行业，有什么是国内一直在模仿但从未超越的？为什么？

曹：照明应用研究。模仿也只是刚刚开始，超越还需要时间。这一方面和两个国家所处的发展阶段有关系，和市场需求所处的层次有关系，另一方面和两个国家的文化差异也有关系。

德国照明企业更擅长从应用需求研究出发，找到系统的创造性的解决方案，创造市场需求，建立自己在需求和技术know-how、产品和品牌上的竞争优势。中国照明企业一直以来擅长更加灵活地满足市场已知的需求，采用的策略以跟随为主。但目前国内也已经开始有了一批这样的企业，他们更关注应用，注重创造，重视品牌，发展策略上更长期主义。

行

/读万卷书不如行万里路，知行合一，方才得真章。/

Q8、今年的云知光法兰克福游学团，您的主要任务是什么？会关注什么？

曹：今年的游学团，我主要负责在观展期间组织参与游学的企业家们一起探讨照明产业的发展趋势和机会，分享我这些年来从事行业观察和咨询工作所看到的一些现象、趋势和见解。

我自己会特别关注我上面所总结的六个新，然后结合中国照明产业和中国市场的情况，思考在新时代的新模式、照明产业的发展和企业的转型升级。

Q9、作为今年云知光法兰克福游学团的总策划，据说您将负责逛展路线的策划，您将会从哪些方面去考虑安排这几天的路线？

徐：我们的团会在展馆连续看几天，绝不是像有些团那样“打卡式”一天扫完。

充分考虑“用户需求”：团友们各自的主要兴趣点是什么？二十位团友，按兴趣需求分成几个小组，例如：应用技术组、应用设计组、工业设计组、建筑审美组……每组5~6人，由对应领域的专家老师带队。

在团队正式进场看展前一天，带队老师们会先去展馆“踩点”，迅速浏览各个展位，当晚做出带队观展计划。后面几天带着组员有针对性地观展，哪些展位值得细看？哪些展位只需快速带过……各组老师会按专业判断分配时间。

最后一天是“混杂自由”观展，团友们按这几天跟队观展收集的情况，结合自己的兴趣，再去某些展位重点观看，也可以跟着其他组的老师去看。

来自徐老师的贴心小Tips

德国美食不敢恭维……如果你是标准中国胃，估计会很难适应，建议多带些方便面、萝卜干、老干妈。我们团队会安排几次尝试当地“美食”，但更多的安排会是中餐，尽管不正宗还很贵，但也算是容易适应哈！