江苏超8000万元！雷士25场团购会让渠道疯狂！

当然，对于雷士，江苏专场的火热只是一个缩影。

据悉，从2月23日—3月24日，雷士按计划在全国范围内举办“春季团购会”25场，场场火爆。雷士表示，面向全国所有省份进行专场专卖，其意在让全国各地经销商以最快速度、最优价格获取雷士全系列新品，进而全面抢占终端市场。

▲雷士全国“工厂购”活动广受消费者欢迎。

而下一站，就是山东临沂！面对江苏运营中心超8000万元的好成绩，雷士山东临沂运营中心董事长刘同光信心满满：“没问题！对于山东市场，我们一直很有信心！”

与“春季团购会”同步，雷士各地运营中心“工厂购”也在全国迅速铺开。据雷士集团市场零售部高级总监周智超介绍，雷士“团购会”主要面向经销商，一个省份一年约4场；雷士“工厂购”则主要面向消费者，每个月4—10场不等，希望能最大范围地覆盖到所有客户。

据悉，自2016年推出“团购会+工厂购”，通过多年不断的完善与升级，雷士正在将其打造成独特的商业模式。全国各地工厂店的大手笔投入，强大的品牌号召力，完善的产品线，以及对于产品风格及市场潮流的深入研究，等等，均让雷士照明在一众品牌的会议营销或是团购会中脱颖而出。

据雷士集团副总裁徐进介绍，今年，雷士每个季度更新产品比例将达30%—40%，渠道新增网点相比去年有望增加50%以上，每个省份或将投资超千万元进行店面形象升级，而今年雷士全年目标直指“实现销售2倍以上增长”。

雷士集团，LED 照明行业第一家业绩突破百亿（103.7315亿元）的企业，也是国产照明品牌消费者认知度排名第一的照明品牌，其品牌价值（257.66亿元）更是连续七年占据中国照明行业榜首。

▲雷士集团是 LED 照明行业第一家业绩突破百亿的企业。

据大照明研究院此前发布的《照明品牌消费者认知度调查报告》显示，国产照明品牌中，雷士品牌认知度名列第一（76.48%），欧普（59.99%）、美的（54%）紧随其后。“76.48%高消费者认知度”，这也使得在渠道上，“代理雷士”等于“赢得市场”。

与之同时，好业绩的背后，是雷士20余年来对于产品的不断专研，对于市场的不断深耕，以及对于经销商的贴心帮扶，这让一众经销商对其“死心塌地”“誓死跟随”。

如在市场推广方面，雷士推出了驻店、门店运营手册、主动营销推广、专项赋能培训等多种帮扶手段，助力各级经销商更快、更精准地开拓市场；再如，针对渠道“压货痛点”，雷士更是针对性地推出“出货”模式，这为雷士订货量的提升又添加一大助力。

雷士集团非执行董事叶勇表示，雷士“出货”模式真正做到为商家着想，雷士不仅帮经销商“出货”“卖货”，更是全部让利给经销商，这是照明厂商中少有的。

▲2019年，雷士继续拼渠道！

2019年，“市场寒冬论”在照明厂商之间叫嚣。为此，很多一二线品牌在产品上、渠道上、推广上选择“收缩战线”，但雷士照明反其道行之，继续勇往直前。

“围绕用户的需求打价值战是雷士照明一直坚持的市场理念，在市场不好的情况下，我们更要坚持价值战。”雷士集团总裁张鹏如是说。秉承该理念，2019年的雷士仍在加大投入、研究创新、回归产品，依然向前，依然蓬勃。