当照明被重新定义，照明企业要如何应对？

在过去的一年里，照明行业出现了很多新的变化，城市夜景、新零售、旧城改造、文创小镇如火如荼……但无论在技术进步或产业上下游的关系推动，这只是我们所目睹与亲历的全豹一斑。

因此，在TOYONIA 東洋·第三届云知光论坛上，我们特邀了本次论坛的总冠名企业 TOYONIA 東洋副总裁、東洋工业照明（广东）有限公司董事长 罗建华先生、分论坛冠名企业西铁照明（中山）有限公司的营销总监 彭程先生，以及珠海雷特科技股份有限公司的市场总监 张哲纲先生进行了媒体采访，以探讨在照明行业出现的新变化下，照明企业在产品和市场上应该如何应对与布局。

▲摄影：云知光

▲TOYONIA東洋 副总裁，東洋工业照明（广东）有限公司董事长 罗建华

罗建华：東洋会选择成为第三届云知光论坛的总冠名主要有两点原因：第一点是基于東洋的产品现在在中国市场的占有率每一年都增长得非常快；第二点则是，東洋今年在中国广东投资了近1.2亿元来组建一个全球最专业的生产基地——東洋广东工业园。这两件事情我们都需要一个窗口，需要向外界和行业传播一些信息。

此外，我们觉得云知光作为一个专业的行业媒体，在 LED 这个版块有比较丰富的资源，而且我也参加过几次这样的论坛，我觉得云知光在筹备能力、运营水准等方面都达到了比较高的水平。因此通过多方面的考虑，我们选择成为第三届云知光论坛的冠名企业。

至于我们想向外界传达什么？主要有以下几方面：虽然東洋有与众不同的技术、很优秀的产品和理念，而且我们在灯具制造领域，已经有很高的知名度了，但是東洋毕竟进入中国市场的时间还比较短，因此在国内很多应用领域，比如用灯的人或者买灯的人，他们对東洋的了解并不是很充分，所以東洋想通过本次论坛向更多的灯具应用方传达東洋不一样的产品、不一样的技术以及不一样的理念。

▲千家网媒体代表

罗建华：東洋的主要产品是在 LED 版块，COB 发光的光源器件，产品特点主要体现在对“热”的管理上面，因为 LED 的光源器件大部分都是解决光的问题，但在“热”的问题上还是比较薄弱的，東洋在“热”的管理方面就做了比较深的研究，反映在产品上，则是我们的光源产品，它的可靠性，它的高温承载能力以及它的高密度的流明输出，在行业里面都是名列前茅的。東洋的产品从2013年进入国内市场，已经历经了五年的市场检验，在品质这一块已经遥遥领先于其他品牌，这就是東洋产品的主要特点。

罗建华：東洋的定位主要分为两个方面：一个是企业的定位，二是产品的定位。東洋作为一个有比较丰富的基础技术研究的企业，它会将推动LED行业的发展作为自己的责任，而且LED在十多年前主要是追求节能，现在则更多地体现在节约社会资源上，因此東洋将企业定位为立志于推动LED行业的发展。

而東洋的产品定位则是推动 LED 灯具的变革。因为这个行业的光源产品已经很久没有更新了，而光源作为LED的一个核心器件，更需要一种新的技术来对灯具做一种新的变革。比如现在的灯具会越做越小，比如以前的灯具品类会比较繁多，现在应该需要做一些增减，这些都是跟光源直接相关联的，那么東洋的产品在这方面就提供了非常好的技术支持，也就是说以后的LED灯具会变得更小，更少、更强，也是这些趋势促使了東洋将推动LED灯具的变革作为自身的定位。

▲中国照明网媒体代表

罗建华：对于東洋怎么看待中国市场，其实我觉得可以很简单地归纳为一句话：虽然现在很多行业说生意不好做，但也绝对不是说每一家企业的生意都不好做，肯定还有好多企业有找到觉得好做的地方。但是为什么会有这种区别呢？是因为它的产品，因为它的产品能跟市场切合。比如我们刚提到的 GE，有可能他们现在的产品和技术，跟现在的国内LED的发展并不完全吻合，甚至有可能已经脱节，所以在经营上觉得吃力。

而我们東洋的产品技术，刚好就迎合了现在中国 LED 行业的发展，它的技术跟这种发展是结合在一起的，会让東洋的产品有更多的应用。所以我们觉得中国市场才是東洋的主战场。因此我们做这次投资是经过长时间的考虑的，因为现在从整体上来看，实体经济的下滑压力还是比较大的，而我们这次投资实际上也是基于我们对東洋产品的信心和非常全面的市场分析，東洋在中国市场也还会有一个更好的表现。

▲西铁照明（中山）有限公司营销总监 彭程

▲城市光网媒体代表

彭程：因为我们西铁照明的创始人葛总（葛文香女士）本身是做内销出身的，在经历了雷士照明、西顿照明的快速发展之后，她发现中国其实是一个非常庞大的照明市场，对于一家企业来说，不做中国市场无疑是非常可惜的，因此西铁开始拓展国内市场。

彭程：商业照明作为一个个性化比较明显的照明领域，我觉得未来应该会专注于某一个细分市场领域，对核心竞争力的要求会提升，比如说光学设计、照明设计等，需要满足不同的功能性的环境照明需求。所以专注于某个专业领域的照明企业在未来才会走得更长远。

▲大照明媒体代表

彭程：在目前整个商业照明领域里面，做得好的企业实在是太多了，从西铁照明目前的定位来看，其实我们还属于一个学生，但是我们相信在未来，通过自身的努力，西铁会成长为学霸级别的（企业）。

▲珠海雷特科技股份有限公司市场总监 张哲纲

▲LEDinside 媒体代表

张哲纲：现在确实很多厂家都是一窝蜂地去谈智能照明，从而导致这个名词已经被用得太烂了，大家已经分不出来“智能”在哪里了？事实上调光调色确实是属于智能照明，但这是系统和电源联合在一起（实现）的，单独一个层面是没有办法做到智能照明的。今天如果我们想要做到智能照明，可能就要依靠一些产品去搭配组合，去接近消费者的一些想法。比如说现在可能手机（APP控制）已经不流行的，开始流行语音控制，很多厂家就开始按照这些需求去做，所以智能音箱开始出现，并且开始跟照明控制系统搭配使用。

张哲纲：本届论坛雷特参与的是新零售照明的探讨，新零售已经从“货-场-人”的关系转变为“人-货-场”，把人放在前面（考虑了），所以不管是灯光设计也好，还是产品设计也好，其实都应该围绕着人去做，所以智能控制技术，应该更多的也是注重消费者的体验。

比如现在大家都在谈论人因照明、健康照明，但很多消费者甚至厂家都对这些概念还很模糊，那厂家如何能生产出带给消费者良好体验的产品呢？因此，雷特一直致力于通过发表文章、开公开课等方式让厂家、消费者等了解相关内容，同时也去更正一些错误的认知，让更多的人知道怎么判断一个好的产品，或者是让从业者在进行灯光设计、调光控制的时候了解怎么去避开一些“坑”。从业人员积累了更多的专业知识，专业水准就会上升，从而给消费者创造出更好的产品。

▲腾讯家居媒体代表

张哲纲：智控技术其实国外做得比较早，国内做灯光控制或是互动的厂家，大多都是在这五年出现的，因为大家嗅到了商机，所以慢慢地就有些厂家开始（加入这个领域）。另外就是像互联网和国外做智能家居的企业，从谷歌、  收购了 Nest开始，大家发现 LED 的出现带动了灯光市场有关功能性的需求，去满足人更多的想象。

所以其实智控很多时候还是跟人的生活结合在一起的，因为一是人都喜欢尝鲜，二是人都会有一些惰性，希望用很少的动作、语音就能完成操作，因此很多厂家也趋向于应用这种方式。所以我觉得这是一种趋势，科技改变人的习惯，也更适应人的一些想法，甚至可以说科技发展满足了人的懒惰。

▲太平洋家居网媒体代表

张哲纲：从行业来说，这些领域目前最早可能是从户外景观部分开始发展的，比如杭州、青岛、厦门、深圳（等地的夜景景观），因为这些部分是政府为了打造城市的魅力而开展的，然后才带动室内、商照等这些领域的发展。

而从雷特来说，雷特从2001年建立开始，已经经过了十七年的技术沉淀积累，它生产的产品并不会只限制在某一个领域应用，比如城市夜景灯光色彩的变化、室内商照调光等都可以使用雷特的产品。但目前阶段，雷特是以室内照明领域为主，但也有发展舞台灯光领域，其实只要有调光、调色温需求的，都会用到雷特的产品。

张哲纲：对于健康照明，雷特现在关注比较多的方面：一是灯光的频闪问题。我也一直在雷特智能照明学院跟大家做有关方面的说明。而且目前国内唯一做频闪CQC标准的只有台灯，包括我们目前所处的灯光环境也没有这样的认证，但是我们把雷特的电源产品送到国家质量检查中心按照台灯的国际标准去测试了，并且达到无频闪的标准。

二是调光。调光也是造成频闪问题的一个重要的原因。雷特在这方面也花了很多心思，很多人不知道，把光调低亮度，频闪是最严重的，调到最亮，反而不容易发现频闪。雷特的产品就可以做到把亮度调到很低也不会出现频闪。因为在很多场所是需要调光，所以雷特不希望把亮度调下去的时候反而光的品质下降了。但这些问题，大家其实看不到的，所以雷特都会给客户观看产品的频闪检测数据、国家的检测报告等，因为唯有这样做，客户才能真正了解到产品的质量，而不是嘴巴说说而已。

而且雷特一直致力于帮助消费者解决灯具的频闪等问题，因此也希望能让消费者和设计师知道是有这样专业级的产品的，并且能够去支持可以做到这些的产品。

这是一个每秒被重新定义的时代，每一个行业都在快速发展，从以上我们就可以看到，无论是東洋的光源，还是西铁拓展中国市场，抑或是雷特的智能控制技术，都是在针对时代变化而积极地做出改变，这也是与本届云知光论坛的举办目的相切合的，而本次接受采访的罗建华、 彭程与张哲纲先生，也在论坛上进行了精彩的主题分享。

未来，我们期待他们为照明开拓出更多的可能性。