梁贺 LEGO 

云知光 联合创始人/首席品牌官 

与光共舞 CEO 

国内首批商业地产策划人

飞利浦新锐照明设计师

跨界设计师


小编叫我写论坛的宣传文章,追了好几天。


我愣了一下:于我而言,其实这是出于极其私心的一个论坛,为什么要请这些嘉宾和朋友来聊天?


其实很简单,就是我觉得我们的生意变了,也看见很多人的生意变了。


我要找他们来聊天,我想知道为什么。




1

活下来


接近半夜两点的时候,老曹发了个朋友圈,有一句说:“云知光能活到现在真是奇迹。”


我看了之后苦笑了一下,揉了揉打字劳损的手指。“瞎说什么大实话,说不定下一个时刻就会面临死亡。”


咦对了,为什么我还没睡?


老曹是我的合伙人,受累于年轻时是个文艺青年,他总在深夜的时候在朋友圈上表露情绪。


我觉得这根本就不是一个企业家该做的事情,成熟的企业家,不是总该是泰山崩于前而面不改色吗?所以我觉得我和老曹,并不能算一个成功的企业家。


只是云知光,当初作为一条一头扎进浑水中的鲶鱼,没把自己作死有幸活到了现在,第五年,着实是看到了很多。而看得多了,也就能尝试着去不断去总结,去描绘,去分享些什么


以往我们都假装,不爱直接谈生意,说点理想扯点情怀什么的,觉得那挺有诗意的,后来,我特别爱谈生意,因为那才是活下来的直接证据。


2

走近战场


上一本对我思维影响最大的书,不是网红书《世界是平的》,而是吴晓波的《腾讯传》,我很认真的看了两次,然后那段时间逢人便推荐他一定要看。



我喜欢的并不是观点,而是一个个真实的人与一段段历史,硬邦邦的过往。


因为我们这一代人,都是见证和陪伴着腾讯长大的,享受尽了它发展的红利:记得大一的时候,我们还在写信交笔友,计算机还在学校机房里才上,我申请了一个 QQ,听着马化腾用 bb 机录下来的声音,而在此之前两天,我还在用当时流行的 ICQ,现在谁还知道 ICQ 是什么?它在哪了。


五年前,我们用腾讯设计的产品微信,开始了从零开始做云知光的生意。抛开研究生意学习经验的功利心,它也是我们赤裸裸的青春记忆

扯远了,我记得腾讯传中,讲到其中一次的生死攸关,是和 MSN 的战争,是的,那个曾经叱咤风云的 MSN,究竟在哪个节点,哪个深夜的哪个时刻,开始掉头急转直下,到最后消失不见的。


原因在书里说得无比具体:决策在美国的 MSN,距离中国战场太远了,距离中国市场太远了。


3

走近客户


你很难想象,中粮,这么一个为国家储备战略粮食的机构,会去做购物中心。


我还专门为了这个,去翻书,终于找到了,原来一手主张创办了大悦城的中粮掌门人宁高宁认为,如果一个庞大的,后端的企业要在市场化的时候活下来,要活得好,一定要有渠道,直接了解柴米油盐的老百姓是怎么生活的,而购物中心,就是最好的渠道。


▲图源:搜狐


大学毕业前,我进了一家国际 4A 的广告公司工作,超越期待地过上了我曾经想象中的职场生活:在公司呆在小房间里,在堆积如山的录像带中找竞品电视广告一看就是一天;在各种商场里观察竞品的货架设计和前来咨询购买的顾客,一逛就是一天;呆在自己小小的工位上,就着自己看片记下来的点和逛街观察来的现象写竞品分析,一写就是一整天。


而后,我长达九年的时间直接从事零售营销行业,当时养成的观察市场的习惯保留了下来,零售行业,是距离消费者最近的行业。


那么,照明行业,距离消费者有多远?


我经常做一个实验,扭过头问自己家人、同学朋友:哎你知道照明行业吗?


答案是显而易见的。


与其说,我们要大言不惭地打着为行业传经送宝这个旗号去做每一届的论坛,不如说,是我们自己,和我们自己的客户,在一年一年做生意的时候,遇到了很多的困惑,于是我们去找这些人来聊聊,听听他们在他们行业上讲我们行业,我们或许才能为我们所遇到的这些问题找到答案。


这是件难事。

不过我觉得该做,那既有月亮,也有六便士。


-那么-


11月9-11日,

TOYONIA 東洋·第三届云知光论坛,

在深圳福田香格里拉酒店,

等你!


▲往届云知光论坛风采



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