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灯具销售员，除了一张能说会道的嘴，最强大的武器应该是产品出彩的效果和可靠的数据，当一名灯具销售员跟客户交谈的时候，磨破嘴皮的千言万语还不如直接让灯亮起来。
当然，就算灯亮起来了，客户也不一定买账，毕竟天底下能发光的灯太多了，现在的灯具销售员，除了动口解释，也得会动手和其他产品对比，有的甚至还得做做效果图，客户看得到的数据越多，你解释得越详细，他自然就越理解，成交率自然也就越高。
1.灯具销售的“远古”时代
在现代社会科技飞速发展的情况下，几乎每隔两三年，就可以称回头看的那一段时间为“远古时代”。
在传统的灯具销售里，销售员抱着资料，奔波于各种类型的客户之中，一般的客户需要了解灯具的价格，品质和大小，稍微懂点技术的客户就需要详细的数据和各种各样的参数，更甚者还需要提供真实的效果图。
无论哪种客户，一堆又一堆的资料成为了销售员拜见客户必然随身携带的负担。
而在“远古时代”，想要知道一盏灯的数据参数，需要巨大的人力、物力以及时间，举个例子：
销售员老王一天拜见客户，与客户参观展厅的时候提到可以将展厅的灯换成更好的另一款，如果客户觉得可以听一听，那老王就得给客户提供详细的资料，告诉客户现在展厅的灯不适合这个空间。
所以老王得去找来梯子，亲自爬到天花板上将灯具拆下，再花半天的时间搭车到附近有“积分球”的实验室里测量数据，再等实验室将数据打印成纸质的形式拿回手上，然后才能搭车回去继续跟客户讲：“你看，这款灯的显色指数是这样的，他的色温和照度是这样的，而我推荐更换的灯比他更好。”
▲能装进一个人大小的积分球
来来回回几趟，一次成功的合作至少要经历好几次这样的过程，所以在“远古时代”，是硬件设备限制了销售员的效率。
2.移动的科技时代
智能+便携+1秒数据
随着科技发展，现在销售员想要测量一个光源的数据，已经不再是费时费力的事，只要1秒就够了。
比起“远古时代”的产物，更加科技化与人性化的产品这些年来层出不穷，而照明导航就是其中之一。智能光谱仪-照明导航是一款厚度与 MAC 一般的便携式测量仪器，小巧便携的它可以随身放入口袋，通过手机端APP蓝牙连接，仅用短短1秒，就能测出光源的各种数据。
作为一名灯光销售员，在你与客户交谈时，只需将照明导航置放在灯源下方。
打开照明导航专属APP“照明导航”，连接蓝牙后一键测量。
1秒后该光源的所有数据都将呈现在客户眼前，你还可选择将该光源与其他光源进行对比，跟客户详细介绍两款灯具有何差异。
如果你的客户想要测量的数据，你也可以截图转发或是一键同步到PC端电脑版本上，进行电子档传输以及现场打印！
如果你是一名灯具销售员，那么照明导航可以帮助你：
1.现场测量以及情景参数分析。
2.快速比较产品的差异。
3.自己建立产品资料库。
4.辅助客户/消费者了解光源品质与特色。
测光仪器从巨大笨重的“积分球”发展到小巧便捷的“照明导航”，意味着照明行业对科技更进一步的追求，也标识着未来照明行业将更重视灯具光源的品质与放在一个空间是否合适，而不仅仅是“亮”或“暗”。灯具销售员也需要了解更多的技术性问题，为客户提供更好、更合适的灯具光源。
照明导航
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