服装连锁照明，前景大好还是无利可图？

我们刚才也说到随着换季品牌店里衣服颜色的深浅会有变化，这就要去切换灯光的色温，既然我们这个店要切换色温就意味着要安装智能系统。智能系统其实可以做很多的事情，比如灯光明暗是可以随着外面光线强弱调整的，随着客人的多少也可以调整。

这个后台很难，而且是极难，你需要大量的计算、IT编程。我建议这个就不是让一个灯具厂去做了，而是要借助现有的平台去做，灯具厂就做好它的灯具。

而这种统计平台可以做第三方的，像百度，阿里很快会有这种第三方平台出来，我们照明行业里面很快也会跑出这样的平台，类似云平台。

这里就延伸出另外一个问题，大家都说好的灯光对商品销量有促进作用，有具体的数据说明吗？灯光的商业价值从哪些方面可以体现出来？

对商品销量的拉升肯定是有的，我们曾经做比较粗放的统计，通过对一家店铺的灯光改造前后对比，发现顾客进店数量有明显的提升，但是照明厂家或照明设计师只能说提升顾客进店量，不能保证成交率的提升。

现在的服装店都在讲体验。以前并不是说老百姓不去网上买东西，而是说最早没什么线上交易的机会，大家只能去服装店买东西。那个时候就算你做的服装很难看都能卖出去。

现在那种店没人去了，顾客既然只是想买一件东西，不讲体验的话顾客上网去买就是了，去服装店买就是追求体验。所以最近几年，大家但凡开实体店的都开始讲体验了，对灯的要求也是越来越高。

现在服装店已经是大范围的再往体验方面做了，就像刚才农总说的，他们希望灯体越做越小，他们希望能把灯藏起来，这就是在讲体验，在讲视觉的舒适度。

之前我们分析过一些店铺，他们的灯都是开个槽把灯收到里面去，外面是完全看不到的，而且槽里面灯是导轨灯，既有灵活性，又保持了美观度，这个确实就是一个趋势的方向。

灯光环境改善到底对成交有多大的影响，可以做测试。我在十几年前就对广州的一个品牌做过测试，那个品牌在步行街有两家店，当时正好在做装饰版本的更新，两个店都已经把陈设改完了，下面要改灯，我给他做了一个设计，不是很亮，反倒是暗。

这个设计出来后，他们老板说不行，一定要比左右两边的店铺亮。我说不能再亮了，因为我去两边的店铺实测过了，照度都达两三千了，如果比他们更亮，顾客进来是晒太阳吗？我说不能太亮，他们老板依旧不同意。

我说这样，您不是两家店吗？而且都已经翻新过了，就是灯没改，我们改一家做一个对比。双盲测试，把其中一家改了，另一家不改，按我的想法改，您觉得不行我们再改你的想法改，这个灯免费拆掉，免费给你换，就这样其中一家做成了暗的。

一个月以后销量出来了，暗的设计比亮的设计高出50%，进店率可能下降了，但成交率提升了。人在里面觉得舒服了，挑选东西就更仔细了，就更容易成交。