跟云知光看光亚展：12位老司机眼中的照明行业发展趋势

广州展之数C:

1. Change, 不管是灯丝灯 还是工业/户外灯具用的中低功率，产品、技术、市场的演进都在持续变化，飞乐 欧普 木林森/LEDVANCE 不同的国际化路线，都是行业的Change;

2. Consolidation, 行业聚拢度的增强，整合 也是趋势，特别是上中游，产能 规模很重要;

3. Co-branding, 生迪Sengled 沈总摊位的风气意味着可能的一种变化;

4. CSP / COB / Ceramic High Power / Consumer bulbs, tubes, panels ... 

5. Construction, 城市亮化、景观标杆，荣所们领衔的规划蓝图 正随着中国基建步伐由内而外地狂欢飚进 况且还有the Belt & Road 

6. Controller, 控制 这是IoT Smart Lighting 智能灯光的核心 

还有很多，兄弟姐妹们 继续努力 

感觉国产厂家大都在研发新技术，沉下心做事的多了，趋势挺好！进口品牌少，亮点少。整体看产品方面，某个点的创新有一些，但革命性的创新没看到。我对智控、透镜比较有兴趣，看了几个还不错的厂家，时间有限，看的不细，但建立了联系，日后对设计有帮助。

1、展馆变少了，所以显得人多；

2、B馆明显比A馆人多；

3、球泡灯、灯管消失了，2017传统照明器件厂商必须在技术架构和产品市场定位上求变，否则2015年的情况会重演：市场蓝海，但就是会死一大片；

4、户外照明产品技术方面没有革新，没有让人眼前一亮的新东西，但是厂商对于可靠性、安全性的追求变得更为明显，中国制造有了追求品质的可喜变化；

5、在照明行业领军企业纷纷剥离照明业务的时候，中国国内照明行业并没有受到冲击，线性电源IC在积极求变、各种系统架构在尝试创新，所有的专利不再一味追求数量，而是在追求专利的含金量；

6、各个配套行业对于照明行业的匹配越来越好，以A区二楼为例，BJB代表的外方参展商为LED照明行业的匹配令人惊讶；

7、国外参观人员更加喜欢9平米小摊位，不知道可不可以说国外正在往追求成本方面行进，当然，这里指中国大陆市场；

8、各大媒体对于LED照明行业的技术引领、优劣评判很准，在照明行业我个人认为贡献最大的，是我们的几大媒体：阿拉丁、云知光、行家说、高工LED等等，他们为固态半导体照明行业实实在在的做出了贡献。

这次的广州照明展熙熙攘攘、热闹非凡，讲座也很多。但受制于时间有限，无法太深入地了解，只能就自己所见，在产品、技术和应用方面做一个总结，浅陋之处在所难免。

1、室内外led照明产品都开始逐步定型，要想突破和创新越来越难。

2、除了继续打磨灯具的外观和品质，国内一些好的灯具厂家开始将努力方向放在灯具光学系统和应用控制的设计上，开始聚焦一些细分市场。展馆的设计也颇具特色。

3、led芯片厂家在光品质和光表现方面开始教育市场，各自都推出一些有针对性应用的芯片。未来的设计师面临更多选择来提升不同应用的照明效果，尤其是在商业领域。

4、照明调光和控制有很多选择，涌现出很多色温、亮度同时调节的产品，由于led光源的特点，随着成本的降低，调光在未来的应用中也许会成为标配。

总的来说，本次展会是以中国本土照明厂家为主的一届展会，可以看出来国内照明行业发展很快。但很多国际大牌公司都未参加，有些遗憾。

1.难得空闲一次，隔空观景，倒也给了机会细品一下繁闹的光景。

2.装饰性灯具（景观灯具），更多地还是在边边角角做文章；功能性灯具，因需现场观评，不好妄议。

3.最繁盛的片区当然是事件性夜景，有了为大事件造势撑场的需求，本属边缘的行当也为公众乃至上层所关注，此类已进入工业化操练的模式，已成为少数寡头们切分的蛋糕，但也引来无数英雄竟折腰。

4. 展会，到底要展示什么？让人了解什么？给人什么讯息？是参展人首先应该厘清的，并在策划、布展、推介中予以践行的。

5.不出新规、不正本清源、势必日薄西山，那不是跨界转行所能挽救的。

6.多项共立、携手同行，当然行业盛事，但达此场景，尚需权力阶层及舵把子们权衡把控，而不能任由市场荡涤，毕竟如今的市场反映的是权力的风向标，一旦转向，猝不及防，将会是折戟沉沙。 为何二、三十年代西南联大能留下中华血脉、铸就后来的学界辉煌，概因那些舵把子有一颗清醒的头脑和岗位担当！

7.照明之本源性角色事情少见谈及，如是行驶下去，或许是背道而驰，直至鸡飞蛋打。可是事情总是存在的，而且总要有人去做的，你无能去做，那就只能是八国联军以火烧圆明园的方式重新启蒙。

8.依托照明枝杈衍生出来的产品注定是阵雨，如R君所言，3、5年而已。

9.人间正道是沧桑、但需龙城飞将在！

一年一度的光亚展休会了，看完热闹后是否应该冷静思考？

作为制造商，你的产品如何开发，你对用户了解多少，不懂用户的产品经理最多是个摆设。你的产品卖给谁？这个问题真的需要好好反思，搞清楚这个问题，产品成功了一半。

作为经销商，看了这家看那家，有的免费送茶杯，有的送水，还有漂亮的女模特，各种套路用尽了手段。对于选择供应商，要看他的研发和检测能力，要看他的供应链资源，否则贸然选择一个品牌，赚的钱还没有库存多。

看产品，国人这几年进步不少，起码在颜值方面重视了很多。在产品外形设计特别重视了。很多企业在打光效牌：190.200LM/W，可能还有更大胆的，我知道的理论值可以做到450LM/W，光效牌应该是上游芯片企业干的事情，上游企业能给你的也一定卖给其他企业，往往技术领先可能还不到一个月。

我们真正专注灯具的企业除了颜值外更应该注重这些，一是根据用户的需要开发合适的反射器合适的透镜，二是芯片前沿技术的运营 包括光效、光谱、显色指数R值等等。最好能针对用户和芯片企业和封装企业共同开发特殊功能的芯片。

现在照明不好玩了，爱迪生发明灯泡卖了120年的时代一去不复返，现在不玩灯泡了，剩下个渠道壳子还能卖五亿美金。现在LED照明技术领先半年就不错了，品牌越来越失去价值，去经销商层级、去品牌，但一定没办法去专业精神，有创新基因的企业才能存活长久，专业细分和创新一定是照明企业未来的机会。这些企业也应该是未来资本市场看中的公司。

看了今年展会，的确有那么回事。有一些双色温COB的概念已经不是什么新鲜的事情了，双色CSP的应用会是增长点，至于CSC和CSP我之前已经说过并没有本质上的区别，可以看我之前的回答，都是在荧光粉的工艺上下功夫，核心还是倒装芯片和倒装的工艺技术。