照明行业首门商学院课程《企业战略定位》
方向比努力更重要
文/eLicht
“我需要的品牌推广工具你们都有了，但我不太清楚要表达什么内容。”
—— 一名灯具企业掌门人，云知光客户
“要选择一条道路，一个方向的时候，我们的定位从哪儿来？如果你一直在模仿别人，那其实你什么都没有。我们其实不是不知道路在哪里，也不是不知道别人是怎么走的，只是轮到自己的时候，我们对自己的关注不够。我们其实有很多选择。”
—— 许罗丹
云知光学堂企业掌门人导师
中山大学 岭南（大学）学院 教授 博士生导师
2015年，可称之为中国照明行业大变革以及移动互联的元年。
传统光源时代巨头割据的市场由于 LED 技术的迅速发展和应用市场需求倒逼，大量国内企业由于前几年的反应迅速与野蛮生长已经把市场完全打散。同时，信息对称让分销渠道也感受到双边挤压，而受制于海外经济形势的变化，出口为主的企业也转变了方向，期望在国内市场分得一杯羹。
有趣的是，由于市场交易水平的提高和信息流动的迅速，市场在混乱持续了并不长的时间乱打一轮之后，开始进入了自发式的洗牌和调整，巨头反应了过来进入不靠速度靠战略的节奏，意识超前并掌握了一定核心技术和市场的中小企业开始了锻造自己的品牌和构筑技术壁垒。
一言蔽之，整个照明行业在2015年迅速进入了规模宏大的调整期。
据不完全了解，2015年度已有近4000家照明企业在产品、技术、人才、渠道等竞争大潮中死亡，在产业汹涌发展的道路上，以跑路抑或是破产转型的方式遗憾除名。
而得益于移动互联技术的广泛推广和应用，“照明＋互联网”的平台成为照明企业进行构建差异化优势和品牌推广的好工具。
这点，云知光是受益者，也深有体会。
然而，从有产品到建立优势再到建立品牌，不是一个动作，而是是一个体系工程，需要企业做到的不是很努力使劲地感动自己感动市场，需要平台协助的也的不是简单的委托和执行，而是企业掌门人需要从根源上看清和理解：下一步，怎么走？
图：前进就像走台阶，视野由高度决定，在低位所做的判断必然短视，往上走，视野就会越来越开阔，方向性的正确比精神上的努力重要得多。
图：找准自己位置是战略定位第一步，第一期圆桌沙龙会议上的企业家为自己企业定位，并对增值进行反复推敲交流。
云知光中国照明企业掌门人圆桌沙龙会议，是由云知光发起并与中山大学岭南（大学）学院许罗丹教授一并研发的，中国照明行业首个由国际知名商学院教授与行业双线教育研究平台发起组织的企业家圆桌会议。
图：圆桌会议主持人，需要懂经济、懂策略、懂市场，当然，要懂照明行业。
会议通过定向邀约主营业务处于照明行业行业产业链条上不同位置的企业主参与，并结合
｜课前实地下厂考察调研；
｜行业现状剖析；
｜企业产业链位置认识；
｜比较优势梳理；
｜战略定位方法；
｜实战操作再推敲
等商业管理知识模块讲授和操作，通过相互解剖，激发问答等创新方式，引导企业负责人总结自己的企业比较优势，洞悉市场机会，找寻企业最佳战略定位。
图：首批“云知光照明企业掌门人俱乐部”成员，来自照明产业链条上不同领域，也因此天然具备了互相挑战与合作的基础。
上海网庭影硕，在中国家庭影院的市场占有相当庞大的分销渠道优势，全国拥有两千多家分销商，作为 EPSON 爱普生和 LUTRON 路创中国区总代理，总经理王宇鹏正在布局从照明控制切入中国高端别墅智能一体化的市场，这是一股来自照明行业外的变革力量，也为掌门人学员们的思路了提供独特的启发。
达尔科光学掌门人熊大章，在座的同学有他很多的客户，光学配件作为一盏灯应用最终表现的最后一公里，如何为灯具体现核心价值？如何通过品牌、技术构筑门槛？
他直言：很多照明企业目前面临的最大问题是什么呢?他认为最关键是没有掌握最核心的东西，技术、人才、核心市场，都没有，大部分只是一个组装厂，因此也就没有了定价权，没有了预估和承受风险的能力。
夜空彩虹，作为全国首家坐拥技术专利的楼体外幕墙灯画工程设计企业。过去的十年间，在商业地产户外节庆灯画市场中占据了绝对的优势，品牌知名度相当高。
面对市场的转型与升级，应该如何把握风口重新布局？掌门人杜海燕在沙龙中，分享了自己开拓市场的经验，也得到了学员们的宝贵意见和建议。
外贸电商是个有着特殊准入门槛的领域，也经历过劣币驱逐良币的大调整，升威的掌门人何贤清毕业于中山大学电子系，他充分利用专业上的优势，企业拥有自建电商平台和大数据分析核心的团队和技术，已完成十多年市场经验积累。利用大数据技术深耕海外市场专业照明领域是升威下一步的布局。
为了更深入地了解照明企业目前的企业状况，圆桌会议前，我们选了三家在产业链中处于不同位置有着完全不同特点的生产型企业进行实地访谈调研。
掌门人的身份，是厂长、品牌经理还是产品经理，如何决定？
作为横跨了传统制造与半导体技术的产业，与照明生产类比的产业并不少，从先进制造业、快消品、服务业中都能找到借鉴与学习的启发。
而掌握了学习方法比学习到的内容甚至更重要，我们都可以在毫无保留的分享与传授中得到各自的答案。
你有没有为你的企业认真考虑过以下几个问题？
1、你的企业定位是什么？
2、你的企业目标是什么?
3、你的企业做不大的原因是什么？
4、你的企业目前存在的问题是什么？
5、你的企业将来可能失败的原因是什么？
沙龙结束时，12位照明企业掌门人都提交了精心规划过的计划和实现路径，云知光将持续跟进服务会员企业的成长发展，后续将从财务结构分析、产品结构、精益生产管理、品牌成长及营销等各方面给予持续的关注、支持及辅导。
那么，2016，做来看！
课时：2天
最近开班时间：2016 年 4 月中旬
开班地点：广州 . 中山大学
联系方式：
袁逸群 15820200164
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可以直接预报名哟！
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