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今年光亚展，不出所料，展商和观众都很多，新产品也不少，但是一款“老产品”——落地式台灯的翻红倒是让人感到挺意外。


我们一行人在A区、B区转了一圈，发现展出相关产品的展位不下20个。到官方图库里翻一翻，也有这款灯的很多身影：


△ 图源：光亚展官方


这些产品外形和功能都大同小异，差不多的高度和大小，漫反射、上下出光、亮度可调……只是灯体防眩结构、开关调控方式等略有不同。比如我们在罗姆尼展位就看到一款标注“眩光＜0”的同类产品。👇


△ 罗姆尼产品的防眩细节


记得这类产品最早是用在办公空间，比如Waldmann的办公照明系列，价格几千上万不等，怎么突然在家居领域火了？如此“天价”，如此体量也能被普通家庭接受吗？

△ Waldmann LAVIGO办公系列

一位关注家居照明市场的朋友猜测，这是被某4字知名品牌“营销”起来的，在C端很受欢迎……

在某种草平台和电商平台一搜，果然出来很多相关产品和笔记，用户们形象地称之为『大路灯』。

△ 在某电商平台和小红书上随手搜“护眼灯”，猜猜前两位是谁？


大路灯究竟是如何火起来的，已经难以考究。可以肯定的是，这不是仅凭一家企业之力、一夜之间“营销”起来的。


护眼灯市场其实早已是一片红海。据魔镜市场情报的数据，2022年3月~2023年2月天猫淘宝家装灯饰光源类目下产品标题中含有“护眼”的商品销售额达到42.85亿元，同比增长34.8%。


近年来青少年近视率持续上升，一边是升学压力，一边是用眼健康，二者都是家长的焦虑之源，于是护眼灯开始进入家长的购物清单。而大路灯主推的，也主要是“健康护眼”的概念，有的品牌还用“天际光”给产品命名，称其可媲美自然光。

大路灯真的火了？


同样以护眼为卖点，为什么落地式“大路灯”能从传统护眼台灯中脱颖而出？大路灯真的这么火吗？

从两个方面来分析：
1、护眼灯市场虽是一片红火，国家标准却是比较宽泛的，专业人士说法不一，给该类产品留下了很大的解读空间，产品方可以从中充分挖掘自身的优势卖点。
常用标准包括：2021年出台的GB40070-2021《儿童青少年学习用品近视防控卫生要求》，对于读写作业台灯有强制性的要求，具体包括安全、色温、显色指数、蓝光、频闪等5项内容；

2017年发布的《读写作业台灯性能要求》，根据台灯在读写作业中的效果，以照度和照度均匀度为主要评价指标，将照度等级分为 AA级和A级。


根据国标，不管是专业人士还是普通家长，对于台灯护眼效果的判断基本是围绕着照度、照度均匀度、全光谱、显色指数、色温、频闪等维度来展开。其中，照度、照度均匀度因与产品评级（前述的照度等级AA级/A级）强关联，得到了更多的关注。


更高的灯体，更广的照射范围，更柔和的光线——落地式台灯以高度、尺寸和性能优势，在照度、照度均匀度这两项指标上轻松秒杀传统台灯，成为其营销重点。

△ 光亚展上的同款


甚至可以说，它跟传统台灯已经不在同一个品类上竞争了，有专业人士还建议两者搭配使用。


2、另一方面，消费者的购买习惯也发生了改变：并不直接在电商平台里瞎找，而是选择到社交型种草平台找购买攻略、产品评测和使用心得，自己购买试用后也会在平台上分享自己的感受。某些品牌看准商机，趁势邀请素人博主“恰饭”打广告。一时间，种草平台里涌现了大量“大路灯”的相关内容。

△ 在小红书上搜大路灯

家长的焦虑情绪、大品牌推波助澜做市场教育、其他品牌跟进做差异化补充、社交平台里专业人士和用户一起现身说法……一来二去，也就形成了大路灯“风很大”的繁荣局面。


不可否认，大路灯是被很多人看见了，但是单看电商平台的销量数据，更多人选择的还是单价较低的传统台灯，二者销量不在同一个量级。



消费者：大路灯是不是智商税？


种草平台上从来不乏两极分化的评价，对于大路灯，有人质疑其为智商税，也有人直呼“真香”，后悔没有早点买。

质疑者常提出类似的声音：

大路灯的作用和吸顶灯相差无几；

照度太高，坐在灯下感觉不适应，有被太阳烘烤炙晒的感觉；

部分产品材质粗糙，参数较差，价格虚高，不符合预期；

同类产品广告漫天飞，充满营销气息，真假难辨……

真香者则认为光效均匀柔和、照射范围广，还能智能调节亮度、色温，感觉很值当。

据艾瑞咨询的一项调研显示，影响家长购买护眼台灯的决策因素，前5位分别是：
①保护视力，无蓝光、无频闪、非直射光源
②坐姿、低头、使用时长等智能检测及提醒
③光线柔和、均匀、覆盖范围大
④智能化程度，如语音控制和亮度调节
⑤孩子自己的意见

这和大家对大路灯的期待一致，国标规定只能满足基本功能需求，家长们还对护眼台灯的智能化程度（包括语音交互、定时开关、智能感光、场景切换等），和教学辅导及服务（教学辅导、陪伴沟通、坐姿纠正、时长监测）提出了更高要求。且产品价格越高，期待也越高。

△ 数据和图片来源于艾瑞咨询

不论用户真实评价如何，愿意花10倍价钱来“尝鲜”，为健康、智能等性能买单，说明“好品质的光”的价值点已被种在这些用户的心智里了。

照明行业会出现一个“苹果”吗？


最近苹果首款MR头显产品发布，被看作是“全村的希望”，整个VR/AR行业都为之振奋。因为苹果对于大众市场的影响力，是原先几个小玩家难以比拟的，苹果的入局有望将原先不温不火的VR/AR行业带火，或者至少帮忙做好大众市场的普及和教育工作。


大路灯也许还不能称为照明行业“全村的希望”，但可能是星星之火。

且不论大路灯是否真的因为某大品牌而火爆出圈，相信照明行业也乐见具有超级影响力的大品牌崛起，让更多好产品、好灯光进入普通大众的视野和认知范围，推动行业发展。



最后，回到前面的问题：大路灯是不是智商税？护眼灯具怎么选？以下是徐老师给一位知乎用户的回复和建议，供参考👇



特约作者 | lililin

资料来源 | 艾瑞咨询、光亚展官方图库、Waldmann官网、淘宝、小红书等

投稿/合作 | media@elicht.cn


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