时间如逝水。几场龙舟雨,几树荔枝红,2022年已行将过半。


受全国多地陆续爆发疫情的影响,今年上半年,整个灯饰照明行业面临着更为严峻的生存压力和挑战。订单下滑,成本不断上涨,不少中小企业裁员,有的花灯企业裁员比例高达50%以上;而在渠道终端,因疫情防控带来的停业及电商冲击等原因,销量锐减;在华东,有的经销商,大几百平米的店面,1-5月的营业额却不足10万元……


面对充满巨大不确定性的市场环境,抛弃幻想,努力“活下去”,成为不少企业的最高战略!



开源节流,降本增效


开源节流,降本增效是企业应对经济危机的普遍共识常见的手段有精简人员,缩减不必要开支,反对铺张浪费,裁撤盈利状态不佳的业务等。


H是广东一家灯饰企业的老板。近一两年来,因为疫情、无主灯的影响,工厂原本的花灯业务一直处于入不敷出、勉力维持的状态。


前段时间,他告诉笔者,经过不断地调整,工厂上个月实现了盈利。他缩小了工厂规模,把非核心、重资产的配套业务剥离了出去,也优化了近一半的员工。对他来说,在这个冷意瑟瑟的市场寒冬,放下面子,活下去更为重要。



而相比各项成本上的压缩,如何“开源”、“增效”是更有意义的话题。


在开源方面,多条腿走路,开发新市场、新渠道和新的客户群体成为许多企业的当务之急。


在增效上,则聚焦高现金流、高效益的核心业务,向管理要效益,提高自动化水平、数字化改造、流程优化等。


在“效率提升”上,最为关键的其实应该是如何调动、激发人的创造性和生产力。


有的公司改变过去简单的雇佣关系,将核心员工变成事业上的合伙人;有的在人才的选用上以更高的工资招募一专多能的“π”型人才;有的公司则进行全员营销,让所有的员工都在自己岗位上为营销去做贡献……



守住现金流,应对不确定性的定海神针


疫情这两年多来,黑天鹅、灰犀牛频现,也让企业变得更加务实、理性,重新审视、思考公司发展的模式和路径。



过去,许多企业喜欢追求规模和速度,而现在则更多的表现为“稳”字当头,强化资金风险管理,保持健康的现金流循环和利润,做好意外突发状况下的资金余量储备,守住企业的生存底线。



回归产品,回归价值创造


两个月前,笔者曾走访江门的欧能照明。这是一家有着较强技术研发实力和制造根基的企业,此前多以外销为主,直到2019年下半年才正式启动内销业务。


在很多人看来,这并不是一个从“0”开始的好时机。


“刚想撸起袖子做国内市场,就碰上了疫情,这个运气貌似并不好。”笔者调侃地说道。


不过,创始人孙雪斌却给了一个极富思辨性的回答。


“有竞争力的产品是企业生存的根基”


“欧能是一家技术型、产品型的公司,并不擅长概念包装、炒作。在经济形势好的时候,可能营销上的速度反而显得滞后。疫情这两年多来,极大地考验着企业的内功,反倒给了我们更多的时间去成长。”


仔细留心一下,我们不难发现,疫情的阴霾之下,仍有不少企业保持着良好的增长势头,而它们大多具有一个共同特征:拥有极富竞争力、差异化的特色产品。


面对经济下行和危机,他们始终没有削减两块支出:对产品和服务的研发创新、对核心人才的投入。好产品是硬通货,企业的生存力,最终还是靠产品和技术去赢得市场,这也是抵御寒冬最有力的终极武器。



真诚,信任与勇气,为生存而战


著名的硅谷风险投资人霍洛维茨曾分享过这么一个有点“反常识”的观点:当公司处于逆境时,过于积极强调正面影响、忽略负面影响的鼓励式管理是一种错误。微妙的现实让员工感觉那些“形势一片大好”的话语无聊而不真诚,只有CEO一个人操心公司当下遇到的各种问题,根本没有意义。


更为明智的做法是,把问题交给有能力并充满兴趣和动力的员工,共同克服企业在产品、营销和服务中遇到的各种难题。而这其中,最有技术含量的就是,如何让整个团队以一种“勇士之心”,为公司生存而战呢?



在顺境的时候,企业比较容易把人聚到一起。而当企业陷入困境时,依然能把人聚到一起,就需要公司的企业文化和氛围。在照明行业,很多都是中小企业,最核心的还是要依靠老板和核心管理团队的心态和信念。


领军人有没有一个正能量的心态?是否坚信自己正在做的事情是正确而有价值的?能否勇敢地面对压力和恐惧,实话实说,和团队真诚地沟通,拥有被团队信任的能力?这些都在很大程度上影响着公司内部的凝聚力,也决定了是否可以共克时艰?



同时,在顺境时,企业可以容忍员工因为努力创新而产生的小偏差和损失。而在经济危机之下,企业可能没有那么多的试错机会和资金,也需要CEO做出更加高效、正确性的抉择。这也更加考量CEO在面对多种选择时的智慧和勇气。


事实上,改革开放这40多年来,不管经济形势好或坏,照明行业里创业的经济门槛高或低,打造一家优秀企业所需要的精神门槛——勇气,始终没有降低过。



结语


2022年初,万科郁亮提出房地产进入“黑铁时代”。为了减少浪费、营造节衣缩食的战时氛围,他还要求助理不再买头等舱的机票,“能省多少钱不是最重要的,传达的信号很重要。”


对于灯饰照明企业来说,放下面子,让自己活下来,活得久,亦是当前最重要的事情。


作者 | 向芳红 编辑|周静雯 图片 | 网络
投稿/合作 | media@elicht.cn


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