近日，某灯饰企业负责人来访，该企业创业十年，因创始人精于研发设计，打工时又积累了一些客户资源，生意稳步上升，最高峰可以做到7000万/年的销售额。这两年，在新冠疫情、渠道分化和材料“涨价潮”等因素影响之下，销量下滑，利润微薄，开始纠结于企业该不该做专卖店，要不要做品牌，是不是应该转型升级。
由于身边都是跟自己差不多甚至还不如自己做得好的企业，每当自己有好的想法，总会遇到身边的人泼冷水，讲开专卖店、建渠道、做品牌失败的例子。久而久之，便潜移默化地受到了他们的影响，卖卖散货，安于现状，基本上是走一步看一步。
这不禁让人想到“螃蟹效应”：用敞口藤篮来装螃蟹，一只螃蟹很容易就爬了出来，多装几只后，就没有一只能爬出来了。因为只要有一只螃蟹快要爬出来时，其他螃蟹便会扯它的后腿，将它拖下来。
对于灯饰企业来说，无论是原创设计、建渠道专卖店还是做品牌都是孤独的。放眼行业，做的大的几家灯饰品牌，有的是特立独行，远离产业聚集地；有的虽身在“蚂蚁市场”却甘做孤家寡人，始终坚守着自己成为“大象”的志向。
灯饰，是一个创造光明和艺术的行业，每一位做灯人都是光明使者，自当逐光而行，向阳而生。行业的头部企业也应该摒弃模仿抄袭，不打“价格战”，共同建立良好的行业生态。以同属建材的塑管行业为例，这类产品高度同质化，材料、工艺和技术也都实现了标准化，基本上没有什么差异，每家企业生产制造的成本都差不多在2元/米。头部几个品牌却始终坚持良好的价格体系和足够的利润空间，一线品牌出厂价在7-8元/米，二三线品牌出厂价5-6元/米。
中国灯饰行业2000亿的市场规模已足够大，一流的品牌做一流的产品，卖一流的价格；二流的品牌做二流的产品，卖二流的价格；三流的品牌做三流的产品，卖三流的价格。百花齐放，各自安好，岂不快哉！
企业是社会公器，是为解决问题承担社会责任而存在的。企业在发展过程中会不断遇到瓶颈，蜕变的过程虽然很痛苦，但每一次的蜕变都是一次成长的突破。
企业因世界而存在，世界因品牌而精彩。
（来源：古镇灯饰报）
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